周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善(shàn)，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那么(me)多好看(kàn)的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱(qián)这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记(jì)者(zhě)几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的(de)大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺(yì)人(rén)出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的(de)艺人更是过(gu值此之际是什么意思春节，值此 之际ò)了百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了(le)大众视角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了更多(duō)的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创值此之际是什么意思春节，值此 之际始人沈黎(lí)晖(huī)也(yě)曾在第一财(cái)经(jīng)采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越来(lái)越(yuè)多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在(zài)音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一(yī)张最(zuì)便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发展(z值此之际是什么意思春节，值此 之际hǎn)。Indio市在(zài)科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价(jià)值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了(le)第一届(jiè)西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他相关(guān)产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万(wàn)人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节(jié)出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人(rén)关注。为何？其最根本的(de)目的还是(shì)在(zài)于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力(lì)，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此(cǐ)提(tí)高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和(hé)消费(fèi)品(pǐn)牌们的(de)目标(biāo)受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类(lèi)的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人(rén)居多也就意(yì)味着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入(rù)局(jú)者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有(yǒu)多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提(tí)都基于这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐(lè)节(jié)如果完全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一(yī)这(zhè)个赞助(zhù)没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到(dào)底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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