周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人(rén)群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐(lè)节的(de)制作成本是越来(lái)越高了(le)。北(běi)京(jīng)商(shāng)报记(jì)者(zhě)几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐(lè)队和(hé)艺(yì)人(rén)支出。

　　近杰威尔属于什么档次，男士护肤品十大排行榜10强年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立(lì)音乐(lè)人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是(shì)过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演出的(de)观(guān)众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连(lián)续办(bàn)三年(nián)以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等(děng)也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节杰威尔属于什么档次，男士护肤品十大排行榜10强举办(bàn)期(qī)间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经杰威尔属于什么档次，男士护肤品十大排行榜10强济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过(guò)音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江(jiāng)小白(bái)。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还(hái)是在于品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释放和(hé)加持是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐(lè)节(jié)入局者(zhě)越(yuè)来越多，那(nà)么，谁(shuí)能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但(dàn)有的(de)音(yīn)乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时(shí)，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边(biān)产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群(qún)，如果你有一(yī)个(gè)拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人群的话(huà)，通过(guò)这(zhè)些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不(bù)动了属(shǔ)实是(shì)正(zhèng)常(cháng)现象(xiàng)，淘(táo)汰只是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千元(yuán)的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时(shí)候(hòu)把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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