周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女(nǚ)孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好看的(de)女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客(kè)#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的(de)上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示(shì)，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回(huí)血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得(dé)了更多的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随(suí)着(zhe)国内消费人(rén)群经济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在(zài)数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不(bù)常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐广东高考总分是多少分,各科多少分，广东省高考总分多少分？节不盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到(dào)一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票(piào)价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车(chē)、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等(děng)也(yě)藏着(zhe)一(yī)笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币(bì)。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主办方，不(bù)单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒广东高考总分是多少分,各科多少分，广东省高考总分多少分？店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引发(fā)热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈(quān)的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头(tóu)越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关(guān)注(zhù)。为(wèi)何？其最(zuì)根本(běn)的(de)目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目(mù)前(qián)演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还(hái)能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居(jū)多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华(huá)上海(hǎi)站先后发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前提(tí)都(dōu)基(jī)于这个(gè)音(yīn)乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不(bù)能值回票价(jià)甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会(huì)对比(bǐ)国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格(gé)的(de)打(dǎ)磨上了。

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