周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大平台钱塘自古繁华钱塘指的是哪个城市，钱塘指的是哪个城市的别称(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费(fèi)四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价(jià)会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作成本是越(yuè)来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方(fāng)面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了(le)百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获(huò)得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着(zhe)国内消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票价都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料(liào)的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不常见。据(jù)《第一财(cái)经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始(shǐ)人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来(lái)到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元(yuán)。当然(rán)除(chú)了(le)票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之力(lì)直(zhí)接(jiē)拉(lā)动了举办(bàn)地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的(de)吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉(lā)动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数(shù)据(jù)显示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年环比(bǐ)提(tí)升(shēng)了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国(guó)演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占(zhàn)比超过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上(shàng)线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏(piān)重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意(yì)味着高(gāo)票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那(nà)么(me)，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖(mài钱塘自古繁华钱塘指的是哪个城市，钱塘指的是哪个城市的别称)不(bù)动的(de)遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多(duō)大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同(tóng)质化(huà)严重、演出水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日(rì)全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底(dǐ)还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候(hòu)，总会对比国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 钱塘自古繁华钱塘指的是哪个城市，钱塘指的是哪个城市的别称