周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他(tā)这里(lǐ)，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的(de)女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦(lún)演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音(yīn)乐(lè)节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么(me)好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐(lè)节为(wèi)例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最(zuì)早(zǎo)的时(shí)候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫(yì)情是(shì)一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制作成本(běn)是越来(lái)越高了(le)。北京商报记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人以上的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台(tái)等(děng)在(zài)内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化(huà)”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出(chū)场(chǎng)费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多(duō)的(de)关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演(yǎn)出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个(gè)地(dì)方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到(dào)了(le)2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力(晓丹小仙女身高 晓丹是什么世界冠军lì)直接拉动了举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造(zào)了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节(jié)。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是晓丹小仙女身高 晓丹是什么世界冠军(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已(yǐ)从(cóng)拉(lā)高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的(de)还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中连(lián)续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主流受众群体其(qí)实和(hé)消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知(zhī)的(de)音乐节一(yī)票(piào)难(nán)求，但(dàn)有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延(yán)期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到(dào)你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养观众人群，如(rú)果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐(lè)节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还(hái)是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的(de)音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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