周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时(shí)的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“冯石原型人物是谁 冯石陆光达原型五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平(píng)台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的(de)价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出(chū)在(zài)乐队(duì)和艺人(冯石原型人物是谁 冯石陆光达原型rén)支出(chū)。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们(men)演出(chū)的观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料(liào)的(de)是(shì)，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了(le)票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单(dān)只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来(lái)计(jì)算，包含(hán)所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的(de)数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因冯石原型人物是谁 冯石陆光达原型(yīn)音乐节出圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的(de)目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众(zhòng)中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面(miàn)上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底(dǐ)和(hé)这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能(néng)不(bù)能真正对(duì)品牌进行释(shì)放(fàng)和加持(chí)是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者(zhě)越来(lái)越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一(yī)票难(nán)求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决(jué)定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年(nián)怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你有(yǒu)一(yī)个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价(jià)还在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值(zhí)回票价甚至物超所值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是(shì)演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国(guó)内(nèi)的(de)音乐节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的(de)气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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