周(zhōu)嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递去，递(dì)到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元(yuán)，作(zuò)为(wèi)对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四(s宰相的宰最早指什么官职答案，宰相的宰最早指什么意思ì)五倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名(míng)乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回(huí)回(huí)血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出(chū)多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节(jié)的制作成本是越来越高(gāo)了。北(běi)京商(shāng)报(bào)记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在(zài)200万元(yuán)左右(yòu)；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括(kuò)两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的(de)硬性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的(de)硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头(tóu)部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出(chū)的观众也(yě)在(zài)快速增(zēng)长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内宰相的宰最早指什么官职答案，宰相的宰最早指什么意思(nèi)人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音(yīn)乐节票价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的(de)音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有什么(me)猫(māo)腻(nì)？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节(jié)带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价(jià)外(wài)，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到(dào)一(yī)起，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造(zào)了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人(rén)均来(lái)计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产业(yè)间(jiān)接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频(pín)频(pín)出(chū)圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，宰相的宰最早指什么官职答案，宰相的宰最早指什么意思光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大(dà)消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购(gòu)票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌(pái)的(de)参与度最高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么(me)好(hǎo)做，比如(rú)隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了(le)一(yī)定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，那么(me)，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的(de)想象(xiàng)空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基(jī)于(yú)这个(gè)音乐节(jié)对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何(hé)一(yī)个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观众人群(qún)，如(rú)果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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