东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是(shì)一家(jiā)低(dī)价航空(kōng)，但(dàn)人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的(de)时(shí)候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年唯(wéi)一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低(dī)价航空(kōng)，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠(kào)的是(shì)这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍(biàn)会比其(qí)他航司便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低(dī)价，春(chūn)秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你AVERAGE函数是什么意思，计算机average函数是什么意思看它的售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格打这么(me)低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞(gǎo)附加(jiā)消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行(xíng)李(lǐ)托运(yùn)的价格(gé)超过机(jī)票的价格，那是太(tài)正常不过了。因(yīn)为(wèi)春秋(qiū)只AVERAGE函数是什么意思，计算机average函数是什么意思(zhǐ)提供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家(jiā)赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是(shì)想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至你还有可(kě)能看到空姐推(tuī)着小车(chē)车向(xiàng)你推销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空(kōng)的终极(jí)致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过(guò)冬还(hái)得靠第二(èr)招：短途(tú)直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫(yì)情笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋把大(dà)量航线改成短途高频的(de)直航，这样就可以(yǐ)用高(gāo)密(mì)度排班来提高飞(fēi)机(jī)的日使(shǐ)用率。也(yě)就(jiù)是说(shuō)，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往死(sǐ)里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座(zuò)率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航(háng)允许的话，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分(fēn)航(háng)线(xiàn)都是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非(fēi)核(hé)心城市可以获得较高(gāo)的(de)财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为(wèi)391AVERAGE函数是什么意思，计算机average函数是什么意思1万，这(zhè)其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的(de)话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋的差(chà)评是真(zhēn)不(bù)少。创始人(rén)王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋也(yě)的确做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有越来越多的廉(lián)价(jià)航空正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要是(shì)春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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