周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会(huì)有那么(me)多好看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音(yīn)乐(lè)节票价贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍(bèi)的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐(lè)节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的(de)支(zhī)出还是出在乐(lè)队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看(kàn)他们(men)演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千元(yuán)水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续(xù)办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是(shì)音乐(lè)节带来的想象力太(tài)大(dà)了(le)，几万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一(yī)届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除(chú)了(le)票(piào)价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食(shí)物(wù)以及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力(lì)直接拉动(dòng)了(le)举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方(fāng)，不(bù)单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐(lè)节(jié)拉动(dòng)其(qí)他(tā)相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)健康码可以扫出个人信息吗，健康码可以扫出个人信息吗来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在(zài)票务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本(běn)的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释(shì)放和加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖(kā)音乐节等(děng)均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越(yuè)多(duō)，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐(lè)节却(què)扎(zhā)进(jìn)了“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前(qián)提(tí)都(dōu)基于这个(gè)音乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个(gè)音乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还(hái)是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候(hòu)，总(zǒng)会对(duì)比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内(nèi)的(de)音(yīn)乐节(jié)已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气力放(fàng)在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨(mó)上(shàng)了。

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