五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额(é)才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人(rén)邓柯(kē)在(zài)2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力(lì)强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报(bào)记(jì)者几(jǐ)年(nián)前调查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化(huà)的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了百万(wàn)级(jí)，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的(de)知名音乐节票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐(lè)节带(dài)来的想(xiǎng)象(xiàng)力(lì)太大了(le)，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不(bù)单(dān)单只(zhǐ)是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多(duō)人(rén)会(huì)发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客(kè)超10万(wàn)人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩(wán)一天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本(běn)身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西(xī)都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客(kè)流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品别急老师今天晚上随你弄，别急老师来满足你(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进(jìn)一步打(dǎ)入年(nián)轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们(men)的目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌进行释放(fàng)和加持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影响决(jué)定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键别急老师今天晚上随你弄，别急老师来满足你还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话(huà)，通过这些(xiē)人群(qún)对(duì)你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在(zài)谈(tán)起(qǐ)音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的(de)气力放在内容和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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