Facebook广告仍然(rán)是(shì)品牌(pái)的有效数字广告工具，因为它们拥有庞(páng)大的受众和详(xiáng)细的目标选择。在(zài)制定Facebook广(guǎng)告策略(lüè)时，将创造力与(yǔ)数据洞察力相(xiāng)结合对(duì)于使自己在竞争中脱颖(yǐng)而出(chū)至关重要。然而，实现这一(yī)点并坚持到底(dǐ)可能比听起来更复杂。成功需(xū)要(yào)触(chù)及驱使某人点击Facebook广告然后转化的(de)核心。

因此(cǐ)，仅(jǐn)仅(jǐn)关注数(shù)据或写一些朗朗上口(kǒu)的东西(xī)并不能减(jiǎn)少点击量——你必须两者(zhě)兼而有(yǒu)之才能(néng)获得(dé)点击量。阅读以下内(nèi)容，了解更多关于(yú)有效(xiào)提高参与度和赚取Facebook广告点击量的(de)信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受(shòu)众是任何成功的营销或(huò)广(guǎng)告活(huó)动的第(dì)一(yī)步。使用有(yǒu)关客户(hù)的(de)可用数据和有关产(chǎn)品的反馈可以帮(bāng)助您(nín)“了(le)解”潜在买家在整个(gè)购(gòu)买过程(chéng)中的需求(qiú)。

它就像(xiàng)多(duō)米诺骨牌效应：

1.了解受(shòu)众对你的产(chǎn)品定位的价值观，以(yǐ)使你的广告符合(hé)他们的需求。

2.了(le)解谁(shuí)在阅读你的广告以及他们的需(xū)求，可(kě)以(yǐ)突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你的观众(zhòng)最有吸引(yǐn)力，可以带来额外的(de)点击量和更多(duō)的转化(huà)率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本(běn)身就是一项(xiàng)技能。一旦你很好地处(chù)理(lǐ)了(le)这方面(miàn)的业务，是时(shí)候开始在Facebook上做(zuò)广告了。一个好的广(guǎng)告可以帮(bāng)助你的(de)品(pǐn)牌创建引人注目(mù)的活动，以吸(xī)引(yǐn)力和清晰度的正确组合吸(xī)引消(xiāo)费(fèi)者(zhě)购买你的产品。

让我们来(lái)看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素：广告(gào)设置和(hé)广告创意。

二.广告设置

企业(yè)在创(chuàng)建广告时有不同的优(yōu)先级(jí)，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好地宣传您的品牌。无论你想使用图像、视(shì)频、声音还是文(wén)字，都(dōu)有一种格(gé)式可以帮助(zhù)你(nǐ)实现营销目标。企业(yè)应(yīng)该使(shǐ)用(yòng)各种各(gè)样的(de)广(guǎng)告，因为每个(gè)人都不(bù)同地参与广告(gào)。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一些人(rén)更喜欢伴(bàn)随(suí)着扎实视(shì)觉效(xiào)果的文字。尝试各种形式(shì)可以让你的企业深入(rù)了(le)解吸引目标(biāo)受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告提供的一(yī)些格(gé)式(shì)选项包括：

1.单(dān)图像(xiàng)和幻灯片格(gé)式

Facebook上的照片广告是一种简单的(de)格式，可以使用高质量的(de)单(dān)一图像来展示(shì)你(nǐ)的(de)品(pǐn)牌。这种格(gé)式创建起(qǐ)来很快(kuài)，使您能够(gòu)突出显示特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻(huàn)灯(dēng)片还(hái)可(kě)以展示(shì)多个图像。这种格式(shì)可以拍摄胡服骑射的故事及启示感悟，胡服骑射的故事告诉我们什么你已经拥有(yǒu)的图像，添(tiān)加(jiā)运动和声音来创建一个可(kě)以在设备上快(kuài)速(sù)加载的广告。幻灯片(piàn)制(zhì)作也(yě)很容(róng)易，成本比视频低，加(jiā)载速度(dù)比视频(pín)广(guǎng)告快5倍。

何时使用此广告格式，这种格(gé)式非常适合(hé)拥有简单(dān)易懂产品的企业，尤其是初创企业或(huò)有预算的(de)企业。

如果你仍在通(tōng)过广告收集数据，从这里(lǐ)开始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等(děng)最(zuì)有效），然后再转向更昂贵(guì)、更(gèng)高级的广告(gào)类型。

2.视频广告

视频广告格式可能(néng)是最有效的脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建视频或照片幻灯(dēng)片，组(zǔ)成视频(pín)。你也可以(yǐ)创建自己的视(shì)频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏览量比(bǐ)其他广告(gào)格(gé)式多10%到(dào)30%。

如(rú)果你有(yǒu)一(yī)个可以通过视频展示的产(chǎn)品，那么很容易(yì)获(huò)得创意。然(rán)而(ér)，如果(guǒ)你提供更复杂的服务(wù)，一(yī)个流行的想法是(shì)拍摄(shè)团队中的某个(gè)人谈论你(nǐ)的公司的视频。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式

就像(xiàng)静态(tài)广告一(yī)样，你可以也(yě)应该尽快(kuài)测试视频广告。虽然视频(pín)广告通常无论(lùn)是哪种类型的业务都表(biǎo)现得更好(hǎo)，但它仍然值(zhí)得(dé)与(yǔ)静态广告一起测(cè)试，看看(kàn)什(shén)么对你的受众有效。因此，无(wú)论你是一家初(chū)创公司还是更成熟的公司，视频都(dōu)是值得的。另(lìng)一个(gè)提示：为所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋(xuán)转图集(jí)格式允许营销人员在一个(gè)广告中展(zhǎn)示(shì)多达10张照片和视频。

每个图片或视(shì)频都有(yǒu)自己(jǐ)的(de)链接(jiē)，可以将潜(qián)在买家(jiā)直接带到登录页，以提(tí)供有(yǒu)关促(cù)销、产品细节或服(fú)务的(de)更(gèng)多信息(xī)。转盘格(gé)式(shì)还允许您显示(shì)与广告相关的一系(xì)列(liè)事件。旋转木(mù)马广告将内容浓(nóng)缩为一(yī)个广告，同时也(yě)为用户(hù)提供了点击(jī)图片与您的品牌(pái)互动(dòng)的机会。看看West Elm的(de)例子——注意整体主题(tí)是户(hù)外的，但每张(zhāng)图片都有(yǒu)自己的创意和“立即购物”按钮。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式

旋转图(tú)集格式(shì)有利于显示(shì)单个产品(pǐn)的不同角度、显示(shì)多个产品、显(xiǎn)示(shì)流程，并(bìng)在用户浏览幻灯片(piàn)时提供参与度。如果你(nǐ)的产品(pǐn)或服务(wù)有多(duō)种用途，这是传达你信息的(de)最(zuì)佳广告格(gé)式。

4.收(shōu)款(kuǎn)格(gé)式（电子商务）<胡服骑射的故事及启示感悟，胡服骑射的故事告诉我们什么/p>

Facebook Collection广告(gào)允许消费者通过介绍视频浏览产品，并配以网格布局的(de)一系列产(chǎn)品图像(xiàng)。最初的视频重点介绍了您在活(huó)动中推广(guǎng)的产品(pǐn)系列(liè)。当(dāng)用户单击(jī)时，他(tā)们(men)可以在快(kuài)速(sù)加载页面(miàn)上浏览(lǎn)集(jí)合中(zhōng)的产品(pǐn)。链接(jiē)可使客户从发现到浏览再到(dào)购买(mǎi)的过(guò)程无缝(fèng)衔接。即(jí)时体验是(shì)在有(yǒu)人在(zài)移动设备上点(diǎn)击你的广告后(hòu)打开的全屏体验。这是(shì)突(tū)出您的产(chǎn)品和(hé)服务的好(hǎo)方法。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式

一(yī)个系列最适合有产品目录展示的电子商务品牌(pái)。这种格式(shì)创建(jiàn)了(le)一个店面，其(qí)中有四种或(huò)四种以上的产品(pǐn)可供客户(hù)浏览，允(yǔn)许您对相关商品进行分组以提高销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广(guǎng)告(gào)提(tí)供动态体验。该选项(xiàng)使用同一广告的不(bù)同(tóng)变体为(wèi)观众(zhòng)定制广告——您的团(tuán)队使用(yòng)单个图像或视(shì)频和(hé)其他(tā)文本选项创建广(guǎng)告。该平(píng)台通过(guò)使用(yòng)文本组合自动(dòng)创建不同的广告，通过增强功能(néng)调整媒体，并为目标受众创(chuàng)作最(zuì)有效的(de)广(guǎng)告(gào)。这个(gè)过程可(kě)能包括(kuò)调(diào)整亮度、裁剪图像(xiàng)或使用滤镜来突出广(guǎng)告。广(guǎng)告的组成变化(huà)可能(néng)包括标(biāo)签、显示相关评论和不同的文本组(zǔ)合，以创(chuàng)建引人入胜(shèng)的标题。然后，脸书向(xiàng)用户(hù)显示个(gè)性(xìng)化广告，预(yù)计可能会获(huò)得回应的变化。动态广(guǎng)告看起来像上面的(de)一种广(guǎng)告格(gé)式(shì)。但(dàn)是，它会根据用户进(jìn)行更改。你可以在(zài)这里(lǐ)学习如何创建动(dòng)态广告。

何时使(shǐ)用(yòng)此广(guǎng)告(gào)格式

通常，我只会向有团(tuán)队或第(dì)三(sān)方(fāng)公司管理Facebook广告(gào)的大公司推荐(jiàn)这种广(guǎng)告类型。此外，这(zhè)种形式最适(shì)合那些对同(tóng)一产品或(huò)服务的受众略(lüè)有不同的人。此外(wài)，在进(jìn)入这(zhè)种广告类型(xíng)之前，你需要牢牢把握(wò)不同的(de)受众(zhòng)，因(yīn)为它可(kě)能会让(ràng)人困惑。

三. 广(guǎng)告创(chuàng)意(yì)

在(zài)Facebook上展示的(de)广告创(chuàng)意(yì)需要深思熟虑的计划来吸引用(yòng)户，并充(chōng)分传达营销(xiāo)人员的信(xìn)息。考虑以下因素，这(zhè)些(xiē)因素可以带来成(chéng)功的活动(dòng)和(hé)用户更(gèng)多的点(diǎn)击。

1.主(zhǔ)要文本(běn)

由于广告是在用户滚动(dòng)时快速扫描的，因此请保持主要文(wén)本的(de)简短(duǎn)和精确。Facebook建议将你的单词(cí)限制(zhì)在(zài)125个字符以内，以避免被截(jié)断(duàn)。通过选择(zé)与用户互动的最佳(jiā)词语来确认受众的(de)人口统计数据。

你是否根据(jù)未来买家的年(nián)龄、兴趣或行为来确定他们(men)的目标(biāo)？

如(rú)果是，请在主(zhǔ)要文本(běn)中突出显示这些关键元素。吸引消费者购买你的产品(pǐn)需要有意义(yì)的文字来满(mǎn)足他们的特定需求。无论(lùn)你是试图(tú)吸引潜在(zài)买家，还是(shì)向以(yǐ)前(qián)对(duì)你(nǐ)的产品感(gǎn)兴趣的消(xiāo)费者(zhě)重新推销，直接写信(xìn)给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独(dú)特(tè)的媒(méi)体资产并代表您的品(pǐn)牌。真实的内容在吸引(yǐn)用(yòng)户和产生点击方面(miàn)非常出色。此外，确保你的媒体在种(zhǒng)族和性别方面是多样化(huà)的——在营销你的品(pǐn)牌和(hé)与目标受众建立联系时，包容性和代表性很(hěn)重要。

3.标(biāo)题

你的(de)Facebook广告的标题应该是对行动号召的(de)补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点击(jī)下载免费目(mù)录(lù)、查看独(dú)家交易或了解有关收藏(cáng)的更多(duō)详(xiáng)细信息(xī)。一定要在标(biāo)题中突出显示(shì)特价商(shāng)品。标题中(zhōng)应该突出类似“节省高达30%+免(miǎn)费送货”的(de)CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓(gǔ)励(lì)点击。请记住，在截断之前最多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中(zhōng)与(yǔ)消费者(zhě)见面。如果(guǒ)他们浏览一个产品系列，诸如(rú)“购买系列(liè)”或“查看(kàn)我们的新产(chǎn)品”之(zhī)类的CTA会激(jī)发人们对该(gāi)品(pǐn)牌的(de)兴趣(qù)。提供免(miǎn)费(fèi)试用、目录或独家交易都是(shì)与观众互动的机会。使用(yòng)“立即购物”CTA对(duì)电子商务零售(shòu)商(shāng)来说很有(yǒu)价值，而“了解更多”或“立即(jí)下载(zài)”CTA为(wèi)企业(yè)对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录页面对于(yú)为(wèi)潜在客户创造无缝(fèng)体(tǐ)验(yàn)至关(guān)重要。登录页必(bì)须与广告相关，无(wú)论是产品详细信息页还是(shì)潜在客户捕获(huò)页。向消费(fèi)者提供他们想要探(tàn)索您的产(chǎn)品或服(fú)务的信息以及转换过程中(zhōng)合乎逻辑的下一(yī)步是至关(guān)重要的。为移动用户优(yōu)化目的地(dì)页面，这(zhè)意味(wèi)着内(nèi)容(róng)会立(lì)即加载，用(yòng)户可(kě)以(yǐ)轻松导航(háng)，结账(zhàng)（电子商务）也很有效。

6.最后的(de)想法

脸书广(guǎng)告通过(guò)其庞大(dà)的受众为大小企业带来收入。因此，从长远来看，花(huā)时间(jiān)制(zhì)作(zuò)能够产生点击量的(de)广告(gào)是值得的。您的(de)营销团队可以创建一个Facebook活动(dòng)，通(tōng)过考虑(lǜ)最佳展(zhǎn)示产品的格式来点击(jī)，同(tóng)时积极参(cān)与(yǔ)受众(zhòng)的(de)兴(xīng)趣。

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