周嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的(de)趋势是(shì)，音乐(lè)节门(mén)票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时(shí)候(hòu)草莓音(yīn)乐节门(mén)票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐(lè)评(píng)人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn寒江孤影江湖故人相逢何必曾相识是什么意思，寒江孤影四句诗是什么意思)，一是包括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是(shì)出在(zài)乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人(rén)出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大(dà)的(de)艺人更是过(guò)了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大(dà)众(zhòng)视角，获得(dé)了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们(men)演出(chū)的观众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人(rén)群经济(jì)水平的提(tí)高，不(bù)止音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料的(de)是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就(jiù)占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大(dà)了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(ji寒江孤影江湖故人相逢何必曾相识是什么意思，寒江孤影四句诗是什么意思é)营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本(běn)身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤(chì)水河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次(cì)游(yóu)客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何(hé)？其(qí)最根本的目(mù)的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进一步(bù)打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据，目前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及(jí)在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有(yǒu)那么好(hǎo)做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能(néng)再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的(de)想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠(kào)票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐(lè)节(jié)如(rú)果完全依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还(hái)是培养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容(róng)同(tóng)质化严(yán)重、演出(chū)水平(píng)参(cān)差(chà)不齐的情况下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了(le)30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单(dān)日(rì)千元的音(yīn)乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物(wù)超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐节(jié)。但事(shì)实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在(zài)内容和风格的打磨上了(le)。

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