Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数字广告工具(jù)，因为它们(men)拥有庞大的受众和详细的目标选择。在制(zhì)定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造力与数据洞察力相结合对(duì)于使自己在竞争中(zhōng)脱颖而出(chū)至关重要。然(rán)而(ér)，实(shí)现这(zhè)一点(diǎn)并坚(jiān)持到底可能比听(tīng)起(qǐ)来更复(fù)杂。成功需要触及驱(qū)使某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因(yīn)此，仅仅关注数(shù)据或写一些朗朗上口的(de)东西(xī)并(bìng)不能减少点(diǎn)击量——你必须两者兼而有之才能(néng)获得点击量。阅读以下内容(róng)，了解更(gèng)多关(guān)于(yú)有效(xiào)提高参与度和赚取Facebook广(guǎng)告(gào)点击量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受众是(shì)任何成功的营销或广告活动的第一步。使用(yòng)有(yǒu)关客户的(de)可用数据和有关产(chǎn)品的反馈可(kě)以帮助您“了解”潜(qián)在买家(jiā)在(zài)整个(gè)购买(mǎi)过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对你的产品定位的价值观，以使你的广告(gào)符(fú)合他们的(de)需求。

2.了解谁在(zài)阅读你的广告以及(jí)他们的需求，可(kě)以突出(chū)他们最(zuì)感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道什(shén)么(me)对(duì)你的观众最有吸(xī)引力，可以带来额外的(de)点(diǎn)击量和更多的转化率。

深入(rù)研究(jiū)数据以了解你在(zài)Facebook上的(de)目标受(shòu)众，这本身(shēn)就是(shì)一项技(jì)能(néng)。一旦你很好地处(chù)理了这方面的业务，是时候(hòu)开始在Facebook上(shàng)做(zuò)广告了(le)。一个好的(de)广告(gào)可以(yǐ)帮助你的品牌创建(jiàn)引人注目(mù)的活动，以(yǐ)吸引(yǐn)力和(hé)清晰(xī)度的正(zhèng)确组(zǔ)合吸(xī)引消费者购买你的(de)产品。

让(ràng)我(wǒ)们来看看在Facebook广告上获得(dé)点击的两个最重要(yào)的因素(sù)：广告(gào)设置和(hé)广(guǎng)告(gào)创意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提(tí)供(gōng)了格式化广告的选项，以最好地宣传您的品牌(pái)。无论(lùn)你(nǐ)想使用图(tú)像、视频、声(shēng)音还是(shì)文字，都(dōu)有一(yī)种格式可以帮(bāng)助(zhù)你实现营(yíng)销目标。企业应该使用各种各(gè)样的广告(gào)，因为(wèi)每个人都不同(tóng)地参与广告。虽然有(yǒu)些人更喜欢视频演(yǎn)示，但另一些人更喜欢伴(bàn)家里可以养菊花吗吉利吗，菊花放家里是否不吉利随着扎(zhā)实视觉效果(guǒ)的文(wén)字。尝试各种形式可以让你的企业深入了解吸引目(mù)标(biāo)受众的广告。

通(tōng)过Facebook广(guǎng)告提(tí)供的一些格式选项包(bāo)括：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照片广告(gào)是一(yī)种简(jiǎn)单的格式(shì)，可(kě)以使用高(gāo)质量的单一图像(xiàng)来(lái)展(zhǎn)示你的品(pǐn)牌(pái)。这种格(gé)式创建起来很快，使(shǐ)您能够(gòu)突出显示(shì)特定的产(chǎn)品，帮助它在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片还可(kě)以展(zhǎn)示多个图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的图(tú)像，添加运(yùn)动和声音来创建一(yī)个可以在设备(bèi)上快速加载的广告。幻灯片(piàn)制(zhì)作也很容(róng)易，成本比视频低，加载速度(dù)比(bǐ)视频(pín)广告快5倍。

何(hé)时使用(yòng)此广(guǎng)告(gào)格式，这种格式(shì)非常适合拥有简单易懂(dǒng)产品的(de)企业，尤其(qí)是初(chū)创(chuàng)企业(yè)或(huò)有预算的企业。

如果你仍在通(tōng)过广告(gào)收集数据(jù)，从这里开始，你将获(huò)得所需(xū)的指标（如(rú)哪(nǎ)些照片、措辞等最(zuì)有(yǒu)效），然后(hòu)再转向更昂(áng)贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频广(guǎng)告

视频广(guǎng)告格式可(kě)能(néng)是(shì)最有效(xiào)的脸书PPC，无(wú)论你的行(xíng)业(yè)。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具(jù)，可以(yǐ)帮助您创建视频或照片幻灯片(piàn)，组成视频。你(nǐ)也可以(yǐ)创建自(zì)己的视(shì)频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视(shì)频广(guǎng)告(gào)的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通(tōng)过视(shì)频展示的(de)产品，那(nà)么很(hěn)容易获得创意。然而，如(rú)果(guǒ)你提供更(gèng)复杂的服务，一个(gè)流行的想法(fǎ)是拍摄团队中的某(mǒu)个(gè)人谈(tán)论你(nǐ)的(de)公司的视频。

何时使(shǐ)用此广告格式

就像静态广告一样，你可以也应(yīng)该尽快测试视频(pín)广告。虽然(rán)视频(pín)广告通常无论(lùn)是哪种类型的业务(wù)都(dōu)表现得(dé)更好，但(dàn)它仍然值得(dé)与静态广告(gào)一起测试，看看什么对你的(de)受众有效。因此，无论你是(shì)一(yī)家初创公司还是更成熟的公司(sī)，视(shì)频都(dōu)是值(zhí)得的(de)。另一个提示：为(wèi)所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式(shì)允许营销人员(yuán)在一个广告(gào)中展示多达10张(zhāng)照片和(hé)视频。

每(měi)个图片(piàn)或(huò)视频都有自(zì)己的链接，可以将(jiāng)潜在买家家里可以养菊花吗吉利吗，菊花放家里是否不吉利直接带到登录(lù)页(yè)，以提供有关促销(xiāo)、产品细(xì)节或(huò)服务的(de)更多信息。转盘格式还允许您显示与广告相(xiāng)关(guān)的一系(xì)列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一个(gè)广告，同时也为用户提供了点击图片与(yǔ)您的(de)品(pǐn)牌互动的(de)机会(huì)。看看West Elm的例子(zi)——注意整体主题是(shì)户(hù)外的(de)，但每(měi)张(zhāng)图片都有自己(jǐ)的创意和“立即购物”按钮。

何时(shí)使用此(cǐ)广告(gào)格式

旋转(zhuǎn)图(tú)集(jí)格(gé)式有利于显示单个产品的(de)不同角度、显示多个产(chǎn)品、显示流程，并(bìng)在(zài)用户浏(liú)览幻灯片时提供(gōng)参与度。如果你的(de)产(chǎn)品或服务有多种用途，这是传达你信息的最佳广(guǎng)告格(gé)式。

4.收款格式（电(diàn)子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视(shì)频浏览产品，并配以(yǐ)网格布(bù)局的一(yī)系列产品图像。最初的视频重点介绍了您在活动中(zhōng)推(tuī)广的产品系(xì)列。当(dāng)用户单击时，他们可以在快速加载页面上浏览集合中的产品(pǐn)。链接可使客户从发现到浏(liú)览再到(dào)购(gòu)买(mǎi)的过程(chéng)无缝衔接(jiē)。即时体验是在有人在移动设备上点击你(nǐ)的广告(gào)后打开的全屏体验。这是突(tū)出您的产品和(hé)服务的好(hǎo)方(fāng)法。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格(gé)式

一个系列(liè)最适合有产品(pǐn)目录展示的电子商(shāng)务品牌。这种格式(shì)创建(jiàn)了(le)一个店面，其中有四种或四(sì)种(zhǒng)以上(shàng)的产(chǎn)品可供客户浏览，允许您对相(xiāng)关商品进行分组以提高销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像和视频广(guǎng)告(gào)提供动态体验。该(gāi)选(xuǎn)项(xiàng)使(shǐ)用同(tóng)一(yī)广告的不同变体(tǐ)为观众定制广告——您的(de)团队使用单个图像或视频(pín)和其他文本选(xuǎn)项(xiàng)创建(jiàn)广告。该平台通过(guò)使用文本组(zǔ)合(hé)自动创建不同的广告，通(tōng)过增强功能调整媒(méi)体，并为目标(biāo)受众创作最有效的(de)广告。这个过(guò)程可能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图(tú)像或使用滤镜来突(tū)出广(guǎng)告。广告的组成变化可能包(bāo)括标签、显示相关评论和不(bù)同的(de)文本组(zǔ)合，以创(chuàng)建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个(gè)性化广告，预计(jì)可能会获得回(huí)应(yīng)的变化。动(dòng)态广告看起来像上(shàng)面的(de)一种广告(gào)格式。但是(shì)，它会根(gēn)据用户进行更改。你可以在这里(lǐ)学(xué)习如何创建动态广告。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)

通常，我只会向有团队或(huò)第三(sān)方公司管(guǎn)理Facebook广告的大公(gōng)司推荐这种广(guǎng)告类型。此外，这种形(xíng)式(shì)最(zuì)适合那(nà)些对同一产品或服务的受(shòu)众略有不同(tóng)的人。此外，在进(jìn)入(rù)这种广(guǎng)告类型(xíng)之(zhī)前，你需要牢牢把(bǎ)握不(bù)同的受众(zhòng)，因为(wèi)它可(kě)能会让人困惑(huò)。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示的广告创意(yì)需要深思熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充分传达营(yíng)销人员(yuán)的信息(xī)。考虑以下因素，这些(xiē)因素可以带来成功的活动和用户更多的点击(jī)。

1.主(zhǔ)要文本

由(yóu)于(yú)广告(gào)是在用户(hù)滚(gǔn)动时快(kuài)速(sù)扫(sǎo)描(miáo)的(de)，因(yīn)此请保(bǎo)持主要文本(běn)的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你(nǐ)的(de)单词(cí)限制在(zài)125个字符以内，以避免被截断。通过(guò)选择(zé)与用户(hù)互(hù)动的(de)最佳词(cí)语(yǔ)来确认受众(zhòng)的人口统计数(shù)据。

你是否根据未来买(mǎi)家的年(nián)龄、兴(xīng)趣或(huò)行(xíng)为来确(què)定(dìng)他们的(de)目标？

如果(guǒ)是(shì)，请在主要文本(běn)中(zhōng)突出显(xiǎn)示这些关键元素。吸引(yǐn)消费者(zhě)购买你的产品需要有意义(yì)的文字来满足(zú)他们的特定需求(qiú)。无论你是试图吸引潜(qián)在买家，还(hái)是(shì)向以前对(duì)你的产品感兴趣(qù)的消(xiāo)费(fèi)者重(zhòng)新推(tuī)销，直接写(xiě)信给观众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在(zài)制作广告(gào)时，选择独特(tè)的媒体(tǐ)资(zī)产并代表您的(de)品(pǐn)牌。真实的内容在吸引用(yòng)户和(hé)产生点击方面非常出色。此外，确(què)保你的媒体(tǐ)在(zài)种族和性别方(fāng)面是(shì)多样(yàng)化的——在营销你的品牌和与(yǔ)目标受众建立联系时(shí)，包容性和(hé)代(dài)表性很重要(yào)。

3.标题(tí)

你的Facebook广告(gào)的标题(tí)应该是(shì)对行动(dòng)号召的(de)补(bǔ)充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点(diǎn)击(jī)下(xià)载免费目录(lù)、查看独家交(jiāo)易或了(le)解有关收藏(cáng)的(de)更多详细信息。一定要在标题中突(tū)出显示(shì)特价商品。标题中(zhōng)应该突出类似“节省高(gāo)达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以(yǐ)吸引(yǐn)消费(fèi)者并鼓励点击。请(qǐng)记住，在截断之前最多只(zhǐ)能(néng)有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者(zhě)见(jiàn)面。如果他们浏览(lǎn)一个产(chǎn)品系列，诸如“购买系列(liè)”或“查(chá)看我(wǒ)们的新产品”之类的CTA会激发(fā)人们对该品牌的兴趣。提(tí)供免费试(shì)用(yòng)、目录或独家(jiā)交易都是与观(guān)众互动(dòng)的机(jī)会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商来说很(hěn)有(yǒu)价值，而“了解更多”或(huò)“立(lì)即下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登(dēng)录页(yè)面对于为潜在客户创造无缝体(tǐ)验至关重要。登录页必须(xū)与广(guǎng)告相关，无论是产品详(xiáng)细信息页还(hái)是潜在客户捕获(huò)页。向(xiàng)消费者提供(gōng)他们想要探索您的产(chǎn)品或服务的信息(xī)以(yǐ)及转换过程中合乎逻辑的(de)下一步是至关重(zhòng)要的。为移动(dòng)用户(hù)优化目的地页面，这意味着(zhe)内(nèi)容(róng)会(huì)立即加载，用户(hù)可以轻(qīng)松导航，结(jié)账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过(guò)其庞大的受众为大小企业带来收入(rù)。因此，从长远来看，花时间(jiān)制(zhì)作(zuò)能够产生点(diǎn)击(jī)量的广告是值得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最(zuì)佳(jiā)展示产品的格式(shì)来点击，同时积极参与(yǔ)受(shòu)众的兴趣(qù)。

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