周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势(shì)仿(fǎng)佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那(nà)么(me)多(duō)好看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越来(lái)越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价已经站(zhàn)上(shàng)550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又(yòu)在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的(de)价(jià)格在不停的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐(lè)节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节(jié)的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队的夏(xià)天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群(qún)经(jīng)济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐(lè)节票价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多数人意料(liào)的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在(zài)第一财(cái)经采访时(shí)透(tòu)露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的(de)音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的(de)音乐节(jié)就占了一(yī)半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐(lè)节带来的(de)想象力太大(dà)了，几万人来到(dào)一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美元。到(dà罗锅上山是什么意思，罗锅上山样子图片o)了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价外(wài)，参加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就(jiù)会(huì)产(chǎn)生巨大(dà)的价(jià)值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业(yè)机构(gòu)，也(yě)有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开(kāi)始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打造了(le)第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园(yuán)游客超(chāo)10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关(guān)产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤(chì)水(shuǐ)在(zài)2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌(pá罗锅上山是什么意思，罗锅上山样子图片i)方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出市场的(de)“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节(jié)都(dōu)有(yǒu)上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能(néng)不(bù)能真正对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳(yáng)花(huā)音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于这个(gè)音乐节对(d罗锅上山是什么意思，罗锅上山样子图片uì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一(yī)个(gè)音乐节(jié)如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些(xiē)人(rén)群(qún)对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实(shí)上(shàng)，无论是演出的(de)主题理念打造还是(shì)艺人(rén)资源(yuán)，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够(gòu)的(de)成长，是时(shí)候把更多的(de)气力放在(zài)内容和风格的(de)打(dǎ)磨上(shàng)了。

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