既是响(xiǎng)应消费复苏的大(dà)势(shì)，也是(shì)为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局(jú)发(fā)布的(de)数据显示，我国2023年(nián)一季(jì)度国(guó)内生(shēng)产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市再婚的家庭一般过得好不好，再婚的家庭一般过得好不好生活场预期(qī)的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季度(dù)消费市场形势(shì)开局良好。

　　在(zài)一季(jì)度(dù)消(xiāo)费回暖的(de)背景(jǐng)下，电(diàn)商行业正(zhèng)在迎来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后第一个电商购(gòu)物节，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度(dù)。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」再次对(duì)手机(jī)、电视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电产品发放(fàng)超额补贴，其中小米等(děng)品(pǐn)牌产品(pǐn)的(de)补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低(dī)价。这家(jiā)公司还(hái)喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两家电(diàn)商巨头则主(zhǔ)要(yào)从供给端(duān)入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多(duō)低价商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台(tái)这(zhè)场「鹬蚌相争(zhēng)」的价(jià)格战(zhàn)中，消费(fèi)者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首季将在拼多多(duō)原来(lái)百亿补贴的基(jī)础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超(chāo)额补贴，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多(duō)加补后的产(chǎn)品价(jià)格(gé)，确实有(yǒu)一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼(pīn)多多(duō)的(de)补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它(tā)电商平台为(wèi)620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在其它电商(shāng)平台售(shòu)价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多(duō)用券后售价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方(fāng)直补，旨在为(wèi)消费者提(tí)供全网最具(jù)性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的项目负责人(rén)表(biǎo)示。在五一消费(fèi)旺季来(lái)临(lín)之前，这(zhè)是(shì)拼多多推(tuī)出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中(zhōng)，品牌包括苹(píng)果、华为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带(dài)动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活动上线半(bàn)个(gè)月以来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目(mù)的销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价(jià)位(wèi)手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是(shì)全品类销量增长了(le)300％，在销再婚的家庭一般过得好不好，再婚的家庭一般过得好不好生活量最(zuì)高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销(xiāo)量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五一(yī)假(jiǎ)期(qī)临近，户外(wài)便(biàn)携式小(xiǎo)家电(diàn)也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶(zào)、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等产(chǎn)品，均实(shí)现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一方面是(shì)宏(hóng)观经济提振、消费(fèi)反弹，电(diàn)商平台需要(yào)用更(gèng)低的价格(gé)刺激消费。另一方面是电商(shāng)行业(yè)的竞争加(jiā)剧，价(jià)格再次(cì)成为电(diàn)商平(píng)台之间竞争的(de)关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全(quán)网最低价(jià)」，就(jiù)越有可能在(zài)这场(chǎng)大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者(zhě)才(cái)是目的(de)

　　在过(guò)去(qù)十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个(gè)「商业名词」变成了一(yī)个「带有(yǒu)贬义的(de)名词」。一(yī)些戴(dài)着有色眼镜的人，会(huì)将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴大(dà)战，产生了(le)一些(xiē)豪掷(zhì)资本(běn)、却「一地鸡毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从(cóng)疫情(qíng)中复苏的大背景(jǐng)下，企业(yè)良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济复(fù)苏、还是对消费者都有(yǒu)好处(chù)。对经济而言，电商(shāng)平台微小的补贴刺(cì)激，都(dōu)可能为(wèi)经(jīng)济(jì)复苏多添一(yī)把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的价格真正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴(tiē)力度均超(chāo)过(guò)20％，最(zuì)高补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不(bù)论是对(duì)于拼多多、还是其他电商平台来说(shuō)，补贴只是短时间内刺激(jī)消费者(zhě)的手段，而不(bù)是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者还是(shì)要靠提(tí)升产品和服务(wù)质量、提升商家运(yùn)营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到(dào)运输物流等全(quán)流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升(shēng)级了物(wù)流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十再婚的家庭一般过得好不好，再婚的家庭一般过得好不好生活、买(mǎi)贵必赔(péi)、送货上(shàng)门、上门(mén)安装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业(yè)不能(néng)仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需要(yào)一套完整的、优质的服(fú)务体(tǐ)系。这才是今天企业(yè)的立足之本。而这，也将是未(wèi)来电商(shāng)平(píng)台共同需要面对和解决的问题。

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