周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着(zhe)光，怎(zěn)么会(huì)有那(nà)么(me)多(duō)好看(kàn)的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经(jīng)站上(shàng)550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回(huí)血(xuè)吧（优(yōu)先(xiān)满足(zú)购买(mǎi)力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的(de)小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个(gè)方(fāng)面，一是包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内(nèi)的硬性(xìng)成(chéng)本。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热(rè)综艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演(yǎn)出的艺(yì)人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōn辨别方向的办法有哪些大自然二年级 怎样在野外辨别方向g)过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获(huò)得了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在(zài)快(kuài)速(sù)增长，音乐(lè)节的(de)票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经(jīng)济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人(rén)意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带来的(de)想象(xiàng)力太大(dà)了辨别方向的办法有哪些大自然二年级 怎样在野外辨别方向，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是(shì)，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按(àn)照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了(le)18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演(yǎn)出市场的(de)“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其(qí)最(zuì)根(gēn)本(běn)的目的还(hái)是(shì)在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进一(yī)步(bù)打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票(piào)观众(zhòng)中连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费(fè辨别方向的办法有哪些大自然二年级 怎样在野外辨别方向i)品牌(pái)们(men)的目(mù)标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上(shàng)线下(xià)最(zuì)大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发(fā)布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话(huà)，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的气力(lì)放在内容和风格的(de)打磨上(shàng)了(le)。

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 辨别方向的办法有哪些大自然二年级 怎样在野外辨别方向