东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当(dāng)年(nián)唯一(yī)一(yī)家盈利的上(shàng)市航司(sī)。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是(shì)天怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航(háng)空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招：低(dī)价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把(bǎ)机票压(yā)到(dào)199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍(biàn)会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块(kuài)钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的(de)直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它(tā)的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价格打这么低(dī)，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的(de)利润呢？春(chūn)秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价(jià)格超(chāo)过(guò)机票的价(jià)格，裤子72a是多大尺码 裤子72a和76a差别大吗那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过(guò)10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(裤子72a是多大尺码 裤子72a和76a差别大吗bù)带行李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是想吃个(gè)饭，不好意思(sī)，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说(shuō)，机票(piào)是(shì)便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋航空的终(zhōng)极致富密(mì)码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都(dōu)是小钱(qián)，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高(gāo)使用率。这也是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿(yì)，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直(zhí)航，这(zhè)样就可(kě)以用高密度排班来提高飞机的(de)日使用率(lǜ)。也就是(shì)说，只要飞不死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞(fēi)。别家(jiā)的(de)飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基(jī)础上，我能多(duō)卖一张是(shì)一张，要是民(mín)航允许的话(huà)，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋(qiū)大部分航线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市(shì)可以(yǐ)获得较高(gāo)的财政补贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我们(men)看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这一(yī)块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句名(míng)言：钱一半是赚的(de)，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋(qiū)也的确做到(dào)了。但(dàn)现(xiàn)在(zài)航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的(de)选择，那还能走远吗？

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