东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们(men)的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人家(jiā)在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但(dàn)不(bù)亏钱(qián)，还(hái)不声不(bù)响的赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年唯一一蒙古女人为什么不能碰家(jiā)盈(yíng)利的(de)上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么做到(dào)别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第(dì)一招：低价引流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间(jiān)的(de)价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也(yě)就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给节省了(le)。你看(kàn)它的售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运的价格超过机票(piào)的价格(gé)，那(nà)是太正常(cháng)不过(guò)了。因(yīn)为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料(liào)，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就是(shì)说(shuō)，机票是(shì)便(biàn)宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这就是春秋(qiū)航(háng)空的终极致富密(mì)码，主打的就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然(rán)，蒙古女人为什么不能碰这(zhè)省下来的(de)都是小钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠第二(èr)招：短途直(zhí)航(háng)，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也是(shì)为什么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就可以用(yòng)高(gāo)密度排班(bān)来提高飞(fēi)机的(de)日使用率。也就(jiù)是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别(bié)家(jiā)的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航(háng)空(kōng)的客(kè)座(zuò)率(lǜ)和飞机(jī)日利(lì)用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基(jī)础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一(yī)张是一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春秋大部分航线都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市，为什么(me)？因为非核心城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们(men)看(kàn)到2021年(nián)它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了(le)补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有一句(jù)名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也(yě)有越来越多的廉(lián)价航(háng)空正在崛(jué)起(qǐ)，比(bǐ)如吉(jí)祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还(hái)继续走(zǒu)之前的(de)老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家(jiā)无(wú)奈之后的选择(zé)，那还能走远吗(ma)？

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 蒙古女人为什么不能碰