Facebook广告仍然(rán)是(shì)品牌的有效数(shù)字广(guǎng)告工具，因为它们(men)拥有庞大的受众(zhòng)和(hé)详细(xì)的(de)目标选择。在制定(dìng)Facebook广告策略时，将创(chuàng)造力与数据洞察力相结(jié)合对于使自己(jǐ)在竞争(zhēng)中(zhōng)脱颖而出至关重要(yào)。然(rán)而，实(shí)现(xiàn)这(zhè)一点并坚持(chí)到(dào)底可能比听起来更复杂。成功(gōng)需要触(chù)及驱使某人点击Facebook广告(gào)然后转化的核(hé)心。

因(yīn)此，仅仅关注数据(jù)或写(xiě)一些朗朗上(shàng)口的东(dōng)西并不能减少点击(jī)量——你必(bì)须两者兼而有之才能获(huò)得点击(jī)量。阅读以下内容，了(le)解(jiě)更(gèng)多关于有效提高参与(yǔ)度和赚取(qǔ)Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开(kāi)始之前：了解您的受众

了解你的受(shòu)众(zhòng)是(shì)任何(hé)成功的营销(xiāo)或广(guǎng)告活动的第一步。使用有关客户的可用数据和有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家在(zài)整个(gè)购买(mǎi)过程中的需(xū)求。

它就像多米(mǐ)诺骨(gǔ)牌效应：

1.了(le)解受众对你的产品定位的价(jià)值观，以(yǐ)使你的(de)广(guǎng)告符合他(tā)们的需求。

2.了解谁在阅(yuè)读你的广告以及他们的需求，可(kě)以(yǐ)突(tū)出(chū)他(tā)们最感(gǎn)兴趣的细节(jié)。

3.知道什么对你的观众最有吸引力，可以带来(lái)额外的点击量和更(gèng)多(duō)的转化率。

深(shēn)入研(yán)究数据(jù)以(yǐ)了解你在Facebook上的目标受众，这(zhè)本身就是一项技(jì)能。一(yī)旦你(nǐ)很(hěn)好地处理了这方面的(de)业务，是(shì)时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可(kě)以(yǐ)帮助你的(de)品(pǐn)牌创建引人注(zhù)目的活(huó)动，以(yǐ)吸(xī)引力(lì)和清晰度的正确组合(hé)吸引消费者购买你的(de)产品。

让我们来看(kàn)看(kàn)在(zài)Facebook广告(gào)上获得(dé)点击的(de)两个最重(zhòng)要的因素：广告设(shè)置和广告创意。

二.广告设(shè)置

企(qǐ)业(yè)在创建(jiàn)广告时有不同的优先级，Facebook提供(gōng)了(le)格式化广告(gào)的选项，以最好地宣传您的品(pǐn)牌。无论你(nǐ)想使用图(tú)像、视频(pín)、声音还是文字(zì)，都有(yǒu)一种格(gé)式(shì)可以(yǐ)帮(bāng)助你(nǐ)实现营销(xiāo)目标。企业(yè)应(yīng)该使用各种各(gè)样的广告，因(yīn)为每个人都不同(tóng)地参与(yǔ)广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢(huān)伴随(suí)着扎实视(shì)觉效果的文字。尝试各(gè)种(zhǒng)形式可以(yǐ)让(ràng)你(nǐ)的(de)企业(yè)深入了(le)解吸引(yǐn)目(mù)标受众的广告(gào)。

通(tōng)过Facebook广告提供的一(yī)些格式选项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯(dēng)片(piàn)格式(shì)

Facebook上的照片广告(gào)是一种简(jiǎn)单的格(gé)式，可以使用高质量的单一(yī)图像来展示你(nǐ)的品(pǐn)牌。这种格式恒星年和回归年的区别通俗易懂的，恒星年和回归年的区别原因创建起(qǐ)来很快，使(shǐ)您能够突出显(xiǎn)示特定的产品，帮助它在订阅源中脱(tuō)颖而出。幻灯(dēng)片还可以展(zhǎn)示多个图像(xiàng)。这种格式可以(yǐ)拍(pāi)摄你已经拥(yōng)有的图(tú)像，添加运动和声音来创建一(yī)个(gè)可以(yǐ)在设备上快(kuài)速加(jiā)载的广告。幻灯(dēng)片制作也很容(róng)易，成本比视频低，加载速度比视频广告(gào)快5倍。

何时使用此广告格式，这种(zhǒng)恒星年和回归年的区别通俗易懂的，恒星年和回归年的区别原因格式非常(cháng)适合拥(yōng)有(yǒu)简单易(yì)懂产品的企业(yè)，尤(yóu)其是初创企业(yè)或有预算的企业(yè)。

如果你仍在通过广告收集数据，从这(zhè)里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然后(hòu)再转向更昂(áng)贵、更(gèng)高级的广(guǎng)告(gào)类型。

2.视频广告

视频广(guǎng)告格式可能是最有效的脸书(shū)PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创(chuàng)建视频(pín)或照片幻灯片(piàn)，组成视频。你(nǐ)也可以创(chuàng)建自(zì)己的视(shì)频(pín)并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个(gè)可以通过视频展示的产品，那么很容易获得(dé)创意。然而，如果你(nǐ)提(tí)供更复(fù)杂的(de)服务，一个流行的想法是拍摄团队(duì)中的某个人谈论你(nǐ)的公司的视频。

何时使用此广告(gào)格式

就像静态广告一样，你(nǐ)可以也(yě)应该尽快测(cè)试视(shì)频广(guǎng)告(gào)。虽然视频广(guǎng)告通常无论是(shì)哪(nǎ)种(zhǒng)类型的业务都表(biǎo)现得更好，但(dàn)它仍然值得与静态广(guǎng)告(gào)一起测试，看看什么对你的受众有效。因此，无论(lùn)你(nǐ)是一家初创公(gōng)司还是更成熟的公司(sī)，视频都是值得(dé)的。另一个提示(shì)：为(wèi)所有视(shì)频添加(jiā)字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集(jí)广(guǎng)告

旋转(zhuǎn)图集格式允许营销人员在一个广告(gào)中展示多达10张(zhāng)照片和(hé)视频。

每个图片(piàn)或(huò)视频都有(yǒu)自己的链接，可以将潜在买家直接带到登录页(yè)，以提供有关促销、产品细节或(huò)服务的更多信息。转盘格(gé)式还允许(xǔ)您显示与广(guǎng)告相关的一系(xì)列事(shì)件。旋转木马(mǎ)广(guǎng)告将内容浓缩为一个广告，同(tóng)时(shí)也为用户提供了点(diǎn)击图(tú)片与您(nín)的品牌(pái)互动(dòng)的机会。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体(tǐ)主题是户(hù)外的，但每张图片都(dōu)有自己的创意和“立(lì)即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集(jí)格(gé)式(shì)有利于(yú)显示(shì)单个产(chǎn)品的不同角度、显示多个(gè)产品、显示流程，并在用户浏(liú)览幻灯片时提供参与度(dù)。如果你的产品或服务(wù)有(yǒu)多种用途，这是传达(dá)你(nǐ)信息(xī)的最(zuì)佳广告格式。

4.收款格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过介绍视(shì)频浏览产(chǎn)品，并配以网(wǎng)格布局(jú)的一系列产品图像。最初(chū)的视频(pín)重点介绍了您在活(huó)动中(zhōng)推广(guǎng)的产品系列(liè)。当用户单击时，他(tā)们(men)可(kě)以在快速加载页面上浏览集合中的(de)产品。链接可(kě)使客户从(cóng)发现到浏览(lǎn)再到购买的过程(chéng)无缝衔接。即(jí)时体验是在有(yǒu)人在(zài)移动设备上点击(jī)你的广告后打开的全(quán)屏体验。这是突(tū)出您的产(chǎn)品(pǐn)和服务的(de)好方法(fǎ)。

何(hé)时使用此广告格式

一个(gè)系列最适(shì)合有(yǒu)产品目录(lù)展示的电子商务(wù)品牌。这(zhè)种格式创建(jiàn)了(le)一个店面，其中有四种(zhǒng)或(huò)四种以上的产品可供客户浏览，允许(xǔ)您对相关商(shāng)品进行(xíng)分组(zǔ)以提(tí)高(gāo)销售额(é)。

5.动(dòng)态体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视(shì)频广告提供(gōng)动态体(tǐ)验。该选项使(shǐ)用(yòng)同一广告的不同(tóng)变体为观(guān)众定制广(guǎng)告——您的团队使(shǐ)用单个图像或视频和其他文本选项创(chuàng)建(jiàn)广告。该平台通(tōng)过(guò)使用文本组合自(zì)动创建不(bù)同的广告，通过增强功能调整媒体(tǐ)，并为(wèi)目标受众(zhòng)创作最有(yǒu)效的广告。这个(gè)过程可(kě)能包括调(diào)整亮(liàng)度、裁(cái)剪图像或使用滤镜来突出广告。广告的(de)组成变化可能包括标签、显示相关评论和不同的文本(běn)组合，以创建引人(rén)入胜的标题。然后，脸书(shū)向用户显示个(gè)性化广告，预计可能会获得回应的变化。动态广告(gào)看起(qǐ)来像上面的一种广告格式。但是(shì)，它(tā)会根据用户进行(xíng)更改。你可以在这(zhè)里学习如何创建(jiàn)动态广告。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式

通常，我只会(huì)向有团队或第三方公司(sī)管理Facebook广告的大公司(sī)推(tuī)荐这种(zhǒng)广(guǎng)告类型(xíng)。此(cǐ)外，这种形式最(zuì)适合那些对(duì)同一产(chǎn)品或服务的(de)受众略有不同的人。此(cǐ)外，在进入这种(zhǒng)广告类型之(zhī)前，你需要牢牢(láo)把(bǎ)握不同的(de)受众(zhòng)，因为它(tā)可能会(huì)让人困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需要深思熟虑的计划来吸(xī)引(yǐn)用户，并充分传达(dá)营销人员的(de)信息。考(kǎo)虑以下因(yīn)素，这(zhè)些(xiē)因素可以带来成功的活动和用户更多(duō)的(de)点(diǎn)击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在(zài)用户滚动时快速扫描(miáo)的，因此请(qǐng)保持主要文本的简短和精(jīng)确。Facebook建(jiàn)议将你的(de)单词限制在125个字符以内，以(yǐ)避免被截断。通(tōng)过(guò)选(xuǎn)择与用户互动的最佳(jiā)词语来确认受众的人口统计数据。

你是否根据未来买家(jiā)的年龄(líng)、兴趣或行为来确定(dìng)他(tā)们的目(mù)标？

如果是，请在(zài)主(zhǔ)要文本中(zhōng)突出显示这些(xiē)关键元素。吸引(yǐn)消费者购买(mǎi)你的产品需要(yào)有意义的文字来满足他(tā)们的(de)特(tè)定需(xū)求(qiú)。无论你是(shì)试(shì)图吸引(yǐn)潜(qián)在买家，还是向以(yǐ)前对(duì)你的产品感兴(xīng)趣的消费者重新(xīn)推销，直接写信给观众都很重要(yào)。

2.媒体

在制作广告时，选(xuǎn)择独(dú)特的(de)媒体资产并代表您的品牌。真实的内容(róng)在(zài)吸引用(yòng)户和产生点击方面非常出(chū)色。此(cǐ)外(wài)，确(què)保你的媒体在种族和性别方面是多样化的——在营(yíng)销你的品牌(pái)和与(yǔ)目标受众建立联系时，包容性和代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题应(yīng)该(gāi)是对行动号召的补充(chōng)。例如，CTA可(kě)以鼓励(lì)用户点击下载(zài)免费目(mù)录(lù)、查看独家交易或了解有关(guān)收藏的更多详(xiáng)细(xì)信(xìn)息。一定要(yào)在标题中突出显(xiǎn)示特价商品(pǐn)。标题中(zhōng)应该突(tū)出类似(shì)“节省(shěng)高达30%+免(miǎn)费(fèi)送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并(bìng)鼓励点击。请记住，在截(jié)断(duàn)之前最(zuì)多只(zhǐ)能有(yǒu)40个字符。

4.呼(hū)叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购物(wù)之旅中与消费者见(jiàn)面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购买(mǎi)系列”或(huò)“查(chá)看(kàn)我们的(de)新(xīn)产品”之类(lèi)的CTA会激(jī)发人们(men)对该品牌的兴趣(qù)。提供免(miǎn)费试用、目录或独家交易都是与(yǔ)观众(zhòng)互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商来说很(hěn)有价值，而“了解更多”或(huò)“立即(jí)下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优(yōu)化广(guǎng)告登录页面对于为(wèi)潜在客户创(chuàng)造无缝体验至关重要。登录页必须与广告相关，无论是产品详细信息页还是潜在(zài)客户捕获页。向(xiàng)消费者(zhě)提(tí)供他们想要(yào)探索您的产品或服务的信息以及转换过程中(zhōng)合(hé)乎逻(luó)辑的下一步是至(zhì)关重要(yào)的。为移动用户优化目的(de)地(dì)页面，这意味着内容会立(lì)即加载，用户(hù)可以轻松导航，结账（电子(zi)商务）也很(hěn)有(yǒu)效。

6.最后(hòu)的想法

脸书广(guǎng)告通(tōng)过其庞大的受众为大小企业带(dài)来(lái)收入。因(yīn)此(cǐ)，从长远(yuǎn)来看，花时间制作能够产生(shēng)点击量的(de)广告(gào)是值得(dé)的。您(nín)的营销团队可以创建一个Facebook活动，通(tōng)过考(kǎo)虑最(zuì)佳展示产品的格(gé)式(shì)来点击，同时积极参与(yǔ)受众的兴趣(qù)。

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