既是响应消费复苏的大(dà)势，也是(shì)为(wèi)了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据显(xiǎn)示(shì)，我国2023年(nián)一季(jì)度国(guó)内生产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出市场预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出(chū)口大(dà)幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复(fù)的重要因素(sù)。国(guó)家发展改(gǎi)革委新闻发言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度消费(fèi)市场形势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的(de)背景下，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮(lún)的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后第一个(gè)电(diàn)商(shāng)购(gòu)物节，各大电商(shāng)平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券(quàn)和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略(lüè)的电商巨(jù)头也在进(jìn)一步加大(dà)补贴力度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季」再次(cì)对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品(pǐn)发放超额补(bǔ)贴，其(qí)中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺全网最低(dī)价(jià)。这家公司(sī)还喊出了(le)「天(tiān)天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电(diàn)商巨头则主要从供(gōng)给端入手。4月20日(rì)，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴将下调(diào)佣金费(fèi)率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京(jīng)东(dōng)618商(shāng)家大会」，面向商家(jiā)推出(chū)「减(jiǎn)负增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希(xī)望获得(dé)更多低(dī)价商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争(zhēng)」的酒后想念一个人是真爱吗，为什么喝了酒会很想念一个人价格战中，消费者无(wú)疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了(le)「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日(rì)发放的超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价格，确实有(yǒu)一定(dìng)优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电(diàn)领(lǐng)域(yù)，拼(pīn)多多(duō)的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而在(zài)其(qí)它电(diàn)商(shāng)平台(tái)售(shòu)价(jià)为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在为消费(fèi)者提供全网最(zuì)具性价比的产品(pǐn)，无惧(jù)比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目(mù)负责人表示。在五一消(xiāo)费(fèi)旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费者(zhě)可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季(jì)活动上(shàng)线半(bàn)个月以来(lái)，大部分产品均实现了(le)翻倍增长。其中，手机类目的销量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元(yuán)以上的高价(jià)位(wèi)手机环(huán)比(bǐ)增(zēng)幅(fú)超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销(xiāo)量增长了(le)300％，在销量最高(gāo)的空调单(dān)品中，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空(kōng)调销量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临(lín)近，户(hù)外便携式(shì)小家电也在热(rè)销(xiāo)。比如平(píng)台车载小冰(bīng)箱、便携式(shì)燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观(guān)经济(jì)提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更低的(de)价格(gé)刺激消费。另一(yī)方面是电商行业的(de)竞争加剧，价(jià)格(gé)再次成为电(diàn)商平台(tái)之间竞争(zhēng)的关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就(jiù)越有可(kě)能(néng)在这场(chǎng)大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才(cái)是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价(jià)格战逐渐从一个(gè)「商(shāng)业名词」变(biàn)成了一个「带(dài)有(yǒu)贬义的名词(cí)」。一(yī)些戴着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的(de)人，会将价格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划(huà)等号。的(de)确(què)，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大(dà)战(zhàn)，产(chǎn)生了(le)一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场(chǎng)急需从疫情中复苏(sū)的大背景(jǐng)下，企业良性的价格(gé)竞争(zhēng)，不论(lùn)是对经济复苏(sū)、还(hái)是对消费者都有好处。对经(jīng)济而(ér)言，电(diàn)商平台(tái)微小的补贴刺激，都(dōu)可(kě)能为经(jīng)济复(fù)苏(sū)多添一把火。而对消费者而言(yán)，更低(dī)的价(jià)格真正切切让消费者(zhě)得(dé)到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度(dù)均(jūn)超过(guò)20％，最(zuì)高补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而，不论是酒后想念一个人是真爱吗，为什么喝了酒会很想念一个人对(duì)于拼多多、还是其他电(diàn)商平台来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是(shì)短时间内刺(cì)激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠(kào)提(tí)升产品和服务质(zhì)量、提(tí)升(shēng)商家运营效率(lǜ)，以及(jí)持续性地(dì)降低(dī)商品从(cóng)生产(chǎn)、到销售、到运(yùn)输物(wù)流等(děng)全流(liú)程的成本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之外，拼(pīn)多多(duō)也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服(fú)务体系(xì)，为(wèi)消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消(xiāo)费者(zhě)，更(gèng)需要一套完(wán)整的(de)、优质的服(fú)务体系。这(zhè)才是今(jīn)天企业的立足(zú)之本(běn)。而(ér)这，也将是(shì)未来电商平台共同(tóng)需要面对和解决的问(wèn)题。

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