唐(táng)岩回归(guī)半年之后(hòu)，陌陌正在(zài)筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员工处(chù)获悉(xī)，近(jìn)两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个不(bù)同的(de)出海项(xiàng)目，瞄准中东(dōng)、北非等地市场(chǎng)，目前均已走到立项(xiàng)阶(jiē)段(duàn)。这些项(xiàng)目的领头(tóu)人均被(bèi)视为唐(táng)岩心(xīn)腹(fù)，甚至(zhì)还包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩(yán)押(yā)注(zhù)出海决心(xīn)的体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国(guó)内社交格局基(jī)本已定、监管不断加强的当下(xià)，奋力(lì)出海几乎是唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌(mò)的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家成(chéng)立(lì)于2011年的陌生(shēng)人社交(jiāo)巨头，已经在舒适(shì)区里待了太(tài)久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争，先发优(yōu)势让它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头把交椅，随后(hòu)又及(jí)时转型秀场(chǎng)直播，依靠(kào)庞大的用户体量成(chéng)功抓住一只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量标(biāo)准(zhǔn)下(xià)，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个(gè)季度(dù)持(chí)续(xù)盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个(gè)互联(lián)网公司(sī)能做到(dào)如此，更(gèng)何况(kuàng)它账(zhàng)上还趴(pā)着133亿元(yuán)现(xiàn)金和短期(qī)投资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成(chéng)立(lì)12年，主(zhǔ)力产品还(hái)是(shì)陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播(bō)强势崛(jué)起之后，陌陌(mò)仰仗的(de)秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终(zhōng)未能(néng)找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑(yí)，陌(mò)陌正在(zài)走向(xiàng)暮(mù)年(nián)。对此，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两(liǎng)年前接(jiē)任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什么特别的情(qíng)感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像(xiàng)一个人平(píng)静(jìng)地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月(yu明星死了 现在是替身，哪个明星的替身死了è)，为抵抗这种衰(shuāi)老(lǎo)，王(wáng)力推动陌陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公司加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲(qū)线。只可惜，这(zhè)样的刺激还不足以(yǐ)给(gěi)陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因(yīn)健康(kāng)原因辞去公司CEO一(yī)职(zhí)，由董事(shì)长唐岩接任(rèn)。创(chuàng)始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到(dào)正确(què)的航(háng)向吗(ma)？

　　大规模裁员(yuán)，陌(mò)陌(mò)开始变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了(le)。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌(mò)员工的第一(yī)感受。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在北京互联(lián)网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代(dài)名词(cí)。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极(jí)少加(jiā)班，在陌陌工作(zuò)的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领导(dǎo)就不可(kě)能在工位(wèi)上(shàng)发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的(de)16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大(dà)厂，但在同量级企(qǐ)业里依旧保(bǎo)持竞争力(lì)。每年(nián)年会，陌(mò)陌还(hái)会固(gù)定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶(dǐng)峰的(de)2018年(nián)，陌陌还曾带领全球(qiú)超(chāo)1600名员工，从北京(jīng)、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多个城市(shì)出发，搭乘82架次航班到日本东京集中(zhōng)团(tuán)建，一次(cì)性包下(xià)了当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的(de)目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌(mò)员工(gōng)“躺平(píng)”的日子(zi)结束(shù)了。回归的唐(táng)岩开始出现在具体的(de)业务层会议上，直(zhí)接听取来自一线的(de)汇报，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负(fù)责人(rén)。类似情况在此(cǐ)前王力(lì)任期(qī)内几乎(hū)从未(wèi)发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也(yě)不喜(xǐ)欢越级管理(lǐ)。”一名资(zī)深(shēn)员工(gōng)向时代(dài)财经(jīng)表(biǎo)示(shì)。

　　压力自上而下(xià)传导，员工加班明显(xiǎn)多了起来。大量的需(xū)求(qiú)随着会议(yì)袭来，张超现在(zài)每天最早(zǎo)也要(yào)九(jiǔ)点(diǎn)才能(néng)离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开(kāi)启(qǐ)了大规模的裁(cái)员动(dòng)作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他的妻子张思(sī)川。她被任命为挚(zhì)文集(jí)团的COO，并接(jiē)手(shǒu)行政、采购(gòu)等(děng)工作(zuò)，在其(qí)带领下，陌(mò)陌加速降(jiàng)本增效。多名陌陌员(yuán)工对(duì)时(shí)代财(cái)经证(zhèng)实(shí)，2023年(nián)公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极(jí)力(lì)寻求业务增长点(diǎn)的(de)唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转动。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业部，并在(zài)公(gōng)司内部发起三次创业营活(huó)动(dòng)，鼓励员工提出(chū)新的(de)创意(yì)，试图从中孵化出新的(de)机会。

　　当公司不再是一滩死水，机(jī)会随(suí)之而来。张超告诉(sù)时代财经，如(rú)果不(bù)是唐岩的(de)回归，他极有可能因没(méi)有发展前(qián)景而离(lí)职(zhí)。但唐岩回归后的一(yī)系列(liè)举措，打消了他(tā)的念头(tóu)。他希望再(zài)赌一把，看陌陌(mò)能不能(néng)继续向(xiàng)上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业务会上(shàng)他(tā)都(dōu)能一针见血地指出(chū)问(wèn)题核心所在，对不同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意(yì)跟着唐岩一(yī)起干，起码大方向上感觉不会出错(cuò)。相比之下，入职这么(me)几年我基本没有接(jiē)触过(guò)王力(lì)。”张超(chāo)如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与职(zhí)业经理人的区别。前者往往代表(biǎo)着开疆拓土，打破(pò)陈(chén)规，从无(wú)到(dào)有；而后者却是(shì)预算管理，风险控制(zhì)，按部(bù)就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋(fēng)的(de)号角。

　　可惜的是(shì)，其(qí)首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大技术场(chǎng)景落地。然而，这一(yī)新作没能打(dǎ)响(xiǎng)任何水(shuǐ)花。据点点数据(jù)统计，上线(xiàn)至今(jīn)该(gāi)APP仅(jǐn)获得不到2万次(cì)下载(zài)。

　　事(shì)实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自成立以(yǐ)来，已先后孵化了照(zhào)片(piàn)交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫(hè)兹(zī)、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区树(shù)莓、婚(hūn)恋交友(yǒu)软件对对等众(zhòng)多新(xīn)项(xiàng)目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海，前4次已经失(shī)败(bài)

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞(dàn)生在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市(shì)场突(tū)破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向(xiàng)海外(wài)实属必然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌(mò)曾连(lián)续四次(cì)出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功(gōng)，还(hái)要打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前(qián)两次出海(hǎi)发(fā)生(shēng)在2012年、2014年，曾(céng)分别推明星死了 现在是替身，哪个明星的替身死了出自己(jǐ)的(de)英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到(dào)北(běi)美市场(chǎng)。然而，受(shòu)限于文化差(chà)异，以及较发达地区相对老(lǎo)旧的产(chǎn)品形态，这些(xiē)应用并没有打开海外陌生(shēng)人社交市(shì)场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国(guó)内社交厂商(shāng)在(zài)东南亚(yà)、中东等新兴市(shì)场尽享出海红(hóng)利之后(hòu)，陌(mò)陌迅速(sù)重(zhòng)启海外战略，在印(yìn)尼(ní)、菲律宾等地上线了(le)一款功能上(shàng)有些像(xiàng)早期陌陌(mò)的(de)陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形(xíng)态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌(mò)在市场认(rèn)知、本(běn)地化运营等多个(gè)方面均处于劣势，最后也以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯一至(zhì)今留(liú)有火种的是(shì)陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组(zǔ)建起(qǐ)一个50余人的出海业务部，推出(chū)了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然而在中(zhōng)东(dōng)，同类产(chǎn)品市场份额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依靠(kào)陌生(shēng)人(rén)语聊社交方式，避开了中东(dōng)地区(qū)的(de)宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下(xià)迅速(sù)打(dǎ)开市场。据内(nèi)部员(yuán)工透(tòu)露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以排到中(zhōng)东市(shì)场(chǎng)前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在(zài)营收结构的症结。前(qián)陌陌(mò)员工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大(dà)部分收(shōu)益(yì)用于与公会、主播分成(chéng)，以换取(qǔ)他们(men)的(de)合作，如(rú)此一来产(chǎn)品便难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成(chéng)比例的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购而来的探探海外(wài)版还在持续运营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以(yǐ)来，探(tàn)探海(hǎi)外版在印尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来(lái)西亚等东南亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来(lái)，陌陌出(chū)海困难源(yuán)于(yú)公司战略失误。长期(qī)以来，管理层对于(yú)出海业(yè)务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公司出(chū)海(hǎi)产品的优先级都要低(dī)于其他国内(nèi)创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在海外(wài)业务上(shàng)的投资太(tài)慎重(zhòng)了，好几个海外业(yè)务只(zhǐ)投了十几万元试水，看到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采(cǎi)访时还在强调(diào)，“我其实不建(jiàn)议出(chū)海，因(yīn)为我觉得国内市(shì)场还没有到一个(gè)特别(bié)成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产(chǎn)品才(cái)有(yǒu)辐射能(néng)力，去做一个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过(guò)了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年(nián)国内厂商(shāng)冲向(xiàng)社(shè)交赛道以来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩(yán)面(miàn)前的，已是一个(gè)群(qún)狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺食并不容(róng)易(yì)。缺乏(fá)积累(lèi)的陌陌必须(xū)加大(dà)各方资源投入(rù)，在奋力突破文化壁垒的(de)同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的创新，才(cái)有可(kě)能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充(chōng)裕的现金(jīn)流成为最后(hòu)的底牌，当(dāng)下陌(mò)陌的境遇还远称不(bù)上是绝境(jìng)。但面对(duì)摆(bǎi)在陌(mò)生人社交赛道眼前(qián)的限制和天花板，留(liú)给其试错和调整的时间(jiān)已经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均为(wèi)化(huà)名）

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