既是(shì)响应消(xiāo)费复苏的大势(shì)，也是为了应(yīng)对激(jī)烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计局发(fā)布的数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费和出口大幅回升(shēng)，是推动经(jīng)济加快恢复的重(zhòng)要因素。国家发(fā)展改革委新(xīn)闻发(fā)言人孟玮表示(shì)，一季(jì)度(dù)消费(fèi)市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景(jǐng)下(xià)，电商行业正在(zài)迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商(shāng)购物节(jié)，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规(guī)模不等(děng)的(de)消费(fèi)券和(hé)消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨头也(yě)在进一步加(jiā)大补贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次(cì)对手机、电(diàn)视(shì)、空(kōng)调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超(chāo)额补贴，其中小米等品(pǐn)牌(pái)产品(pǐn)的补贴力(lì)度甚至超过20％，争(zhēng)夺全(quán)网最低价。这家公(gōng)司还喊出(chū)了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电(diàn)商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引(yǐn)更多(duō)低价商品入驻。而(ér)京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推(tuī)出(chū)「减(jiǎn)负(fù)增(zēng)收(shōu)」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这(zhè)场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的(de)价(jià)格战中，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础上再(zài)投入(rù)10亿。而这(zhè)次4月21日(rì)发放的超额补(bǔ)贴(tiē)，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了(le)此次拼多多(duō)加补后的(de)产品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而(ér)在其它电商平台(tái)均为1049元；比(bǐ)如(rú)红米10A手机(jī)，拼多(duō)多券(quàn)后价为499元，而在其(qí)它(tā)电(diàn)商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多(duō)多用券(quàn)后售(shòu)价1799元，而在其(qí)它电商(shāng)平台售(shòu)价为2299元；比(bǐ)如小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其它(tā)平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者(zhě)提供全网最具(jù)性(xìng)价比的产品，无(wú)惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」的项目负(fù)责人表示。在(zài)五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出的近期(qī)最大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数(shù)码家(jiā)电消(xiāo)费季」覆盖的(de)品牌、品类很cos180°是多少，cos180度等于多少广，消费(fèi)者(zhě)可以一站式购(gòu)齐(qí)。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确实带动了(le)消费业绩。上述负责人表示，消费季活(huó)动上线(xiàn)半个月以来(lái)，大部分产品均实现了翻(fān)倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销量实(shí)现环比(bǐ)翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元以上的高价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类(lèi)销量增长了300％，cos180°是多少，cos180度等于多少在(zài)销量最高的空调单品(pǐn)中，美的(de)1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便携式小家电也(yě)在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶、户(hù)外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏(hóng)观(guān)经(jīng)济提振、消费反弹(dàn)，电(diàn)商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行(xíng)业(yè)的竞争加(jiā)剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多多(duō)越(yuè)是持续比(bǐ)拼「全网最低价(jià)」，就越有(yǒu)可能在这场大势(shì)中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目(mù)的(de)，

　　消费者才(cái)是目的(de)

　　在过去十年互(hù)联网崛(jué)起(qǐ)的过程中(zhōng)，价(jià)格(gé)战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成(chéng)了一个「带有贬义的(de)名(míng)词」。一些戴着有色(sè)眼(yǎn)镜的人(rén)，会(huì)将价格战与「恶(è)性(xìng)竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和(hé)生(shēng)鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫情中复(fù)苏(sū)的(de)大背景(jǐng)下，企业良性的价(jià)格(gé)竞争(zhēng)，不论(lùn)是对经济复(fù)苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对(duì)经济(jì)而(ér)言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者(zhě)而(ér)言(yán)，更(gèng)低(dī)的价格真正切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小(xiǎo)米旗(qí)下(xià)手(shǒu)机、家电产品(pǐn)补贴力度(dù)均(jūn)超(chāo)过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼(pīn)多多、还是其(qí)他(tā)电商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴(tiē)只是短时(shí)间内刺(cì)激消费者的手(shǒu)段，而不(bù)是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还(hái)是要(yào)靠提升(shēng)产品和服(fú)务(wù)质量、提(tí)升商家(jiā)运营效率，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价(jià)格(gé)补贴之(zhī)外，拼(pīn)多多也(yě)在做更多事情。比如，拼多(duō)多升级(jí)了物流、售后等服务体系，为消费者提(tí)供了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买贵必赔(péi)、送货上门(mén)、上门(mén)安装」等(děng)服务，让消(xiāo)费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这(zhè)才是今(jīn)天企(qǐ)业的立(lì)足之本。而这，也将是(shì)未来电商平(píng)台共(gòng)同(tóng)需要面对和解(jiě)决(jué)的问题。

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