东(dōng)航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这(zhè)三大国(guó)有航(háng)司共(gòng)亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航(háng)空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内(nèi)民航(háng)业整体亏损842个(gè)亿(yì)的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到(dào)别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它(tā)位(wèi)置窄(zhǎ宝马大降价的原因，最近宝马为什么大降价i)，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠的(de)是这(zhè)两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同宝马大降价的原因，最近宝马为什么大降价一时(shí)间的(de)价格普遍会(huì)比其他(tā)航司便宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百(bǎi)块钱(qián)。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费(fèi)用(yòng)给节省了。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低(dī)，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航(háng)空时(shí)行(xíng)李托运的价格(gé)超过机票的价格，那(nà)是太(tài)正常不过了(le)。因为春秋只提(tí)供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带(dài)行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有可能(néng)看到空(kōng)姐推着小车车向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但(dàn)你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致(zhì)富密码，主打(dǎ)的(de)就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是(shì)为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线(xiàn)改成短途高(gāo)频的直航，这样(yàng)就可以(yǐ)用高密度排班来(lái)提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家的飞(fēi)机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去(qù)的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和(hé)飞(fēi)机日利(lì)用率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能(néng)多(duō)卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋大部分航线都是来往二三(sān)线(xiàn)城(chéng)市(shì)，为什么？因为非核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的(de)门(mén)路。我(wǒ)们看到(dào)2021年它的(de)净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评是(shì)真不(bù)少。创始人王正华(huá)有一(yī)句名言(yán)：钱(qián)一半(bàn)是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做到了(le)。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉(jué)得(dé)啊，要(yào)是(shì)春秋还(hái)继续(xù)走之前的(de)老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家(jiā)无(wú)奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 宝马大降价的原因，最近宝马为什么大降价