周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本(běn)美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那(nà)么(me)多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐(lè)节门票的价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调(diào)查发(fā)现，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包(bāo)括(kuò)场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的(de)艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更(gèng)是过(guò)了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的(de)关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐(lè)节(jié)，文化(huà)消费的门槛都在提(tí)高。国外的(de)知(zhī)名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖(huī)也(yě)曾在第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是(shì)音乐节带来的想象力太(tài)大(dà)了，几万人来到(dào)一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一(yī)届时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了(le)20一山放过一山拦全诗原版，一山放过一山拦全诗是什么诗22年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及(jí)饮(yǐn)品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三(sān)天。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部(bù)音乐(lè)节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包(bāo)含所(suǒ)有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报(bào)和(hé)都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品一山放过一山拦全诗原版，一山放过一山拦全诗是什么诗牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的(de)品牌就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的(de)目的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射(shè)的(de)大众(zhòng)人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个(gè)巨(jù)大(dà)的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山(shān)音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十(shí)个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人(rén)张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人(rén)群(qún)对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐节(jié)运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动(dòng)了属(shǔ)实是(shì)正(zhèng)常现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票(piào)价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚(shèn)至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放在内容(róng)和(hé)风格的打磨上了。

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