周嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月(yuè)（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的(de)金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大(dà)型音乐(lè)节的制作(zuò)成本是越来(lái)越高了。北京商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人(rén)以上的(de)大(dà)型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地(dì)、舞台等(děng)在内的硬(yìng360借条是正规的吗)性成(chéng)本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺(yì)人(rén)更是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获得了(le)更(gèng)多的关(guān)注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的(de)票价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人(rén)士表示，随(suí)着国内消费人群经济水360借条是正规的吗(shuǐ)平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三(sān)年以(yǐ)上的(de)音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来(lái)的想(xiǎng)象力太(tài)大(dà)了，几万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然(rán)除了(le)票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活(huó)动结(jié)束后，都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉(lā)动其他相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环(huán)比(bǐ)提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因(yīn)音乐(lè)节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续(xù)三(sān)年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群(qún)体其(qí)实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受(shòu)众高(gāo)度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌(pái)进(jìn)行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延(yán)期公告(gào)，表示(shì)因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的(de)想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节(jié)对(duì)观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的(de)话，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日(rì)千元的(de)音乐(lè)节(jié)，并(bìng)为(wèi)了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超(c360借条是正规的吗hāo)所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对(duì)比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候把更(gèng)多的(de)气力(lì)放在内容和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了(le)。

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