既是响(xiǎng)应(yīng)消(xiāo)费复苏(sū)的大(dà)势，也是为(wèi)了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局(jú)发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一季度(dù)国(guó)内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推动经济加(jiā)快(kuài)恢复的(de)重要(yào)因素。国家发展(zhǎn)改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在迎来(lái)新一轮的(de)价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电(diàn)商(shāng)购物节(jié)，各大(dà)电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的(de)消费(fèi)券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在进(jìn)一步(bù)太监割掉的是哪些部位，太监为什么割掉的是哪些部位加大补(bǔ)贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再(zài)次对手机、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱等数码(mǎ)家(jiā)电产品发放超额(é)补贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全(quán)网最低价。这家公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购(gòu)物(wù)口(kǒu)号。

　　而(ér)另(lìng)外(wài)两(liǎng)家电商巨头(tóu)则主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月20日(rì)举行「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商(shāng)品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最(zuì)大的(de)赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在(zài)拼多多原来百亿补贴的(de)基础上(shàng)再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补贴(tiē)，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多(duō)多加补(bǔ)后(hòu)的产品价格(gé)，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下(xià)的(de)红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而(ér)在(zài)其它电商平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如(rú)红(hóng)米10A手机，拼多多券(quàn)后价为(wèi)499元，而在其(qí)它电(diàn)商平(píng)台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多(duō)用券后售价1799元，而在(zài)其(qí)它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价3749元，而(ér)在(zài)其它平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动(dòng)均(jūn)为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者提供(gōng)全(quán)网最具(jù)性(xìng)价比(bǐ)的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」的(de)项目负责(zé)人表示。在五一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」覆盖的(de)品牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费(fèi)者可以一(yī)站式(shì)购(gòu)齐(qí)。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手机(jī)、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空(kōng)调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确(què)实带动(dòng)了消费业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季(jì)活动上线半个月以来，大部分产品均实现了(le)翻倍增长。其(qí)中(zhōng)，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上的高价位手机环比增(zēng)幅超过(guò)180％。而家(jiā)电类(lèi)目(mù)更是全品(pǐn)类销量增长了(le)300％，在销量最(zuì)高的空调单(dān)品中，美(měi)的1.5匹一(yī)级能效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假期临近(jìn)，户外便携(xié)式小家电也在(zài)热(rè)销(xiāo)。比(bǐ)如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露(lù)营(yíng)灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶(hú)、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等(děng)产品(pǐn)，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是大(dà)势(shì)所趋。一方(fāng)面是宏(hóng)观(guān)经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需(xū)要用更低的(de)价格(gé)刺激(jī)消费。另(lìng)一方面是电商(shāng)行业的(de)竞(jìng)争(zhēng)加(jiā)剧，价格再次成为(wèi)电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价(jià)」，就(jiù)越有可能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目(mù)的，

　　消费者才(cái)是(shì)目(mù)的(de)

　　在过去十年互联(lián)网(wǎng)崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变(biàn)成了(le)一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价(jià)格(gé)战与「恶(è)性竞争」划等(děng)号。的确(què)，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴(tiē)大战，产生了一些(xiē)豪(háo)掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市(shì)场急需从疫情中复苏的大背景下，企业(yè)良(liáng)性的价格竞争，不(bù)论(lùn)是(shì)对经济复苏(sū)、还是(shì)对消费者都有好处。对(duì)经济而言，电(diàn)商平(píng)台(tái)微小的补贴刺(cì)激，都(dōu)可能为经济复苏多添(tiān)一把火。而对消费者而言(yán)，更(gèng)低的价(jià)格真(zhēn)正切切让消(xiāo)费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动(dòng)中，小(xiǎo)米旗(qí)下手机、家(jiā)电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均(jūn)超过(guò)20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼(pīn)多多、还是其他电(diàn)商(shāng)平台来说，补贴(tiē)只是短时间(jiān)内刺激消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费者(zhě)还是要靠提升产品和服务质量、提升商(shāng)家运营效率，以及(jí)持续性地(dì)降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物(wù)流(liú)等全(quán)流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升(shēng)级了(le)物流、售后等服务体系，为消费者(zhě)提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔太监割掉的是哪些部位，太监为什么割掉的是哪些部位(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业(yè)不能仅靠价格(gé)去赢得(dé)消费者，更需要一套(tào)完整的、优(yōu)质的服务体系(xì)。这才(cái)是(shì)今(jīn)天企业的立足(zú)之本。而这(zhè)，也将是未来电(diàn)商平台共同需要面对和解(jiě)决的问题。

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