无需(xū)出(chū)镜，无需准(zhǔn)备(bèi)话术与文案，更(gèng)不用苦心探(tàn)索(suǒ)个人风格，手机(jī)一开，直接坐等入(rù)账，这样(yàng)的带货副(fù)业你心动(dòng)了(le)吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无(wú)人直播(bō)带(dài)货”，这便是(shì)大多“培(péi)训(xùn)老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想便能找到(dào)其中的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行商品讲解与实(shí)物体验？直播(bō)带货业态自2016年(nián)发端以(yǐ)来，靠的(de)就(jiù)是极致的互动感与消费者拉近(jìn)距离，并缩(suō)短了交易链路，但当前提要素消失，直播带货(huò)似乎失去了其(qí)存在的意义(yì)，消(xiāo)费者(zhě)也无法获得任何(hé)保障。

事(shì)实上，无人直播(bō)带货(huò)不仅实实(shí)在(zài)在地(dì)于角落中(zhōng)发(fā)展了起来，并且形成(chéng)了一套灰色(sè)的(de)产业链，与平台间(jiān)玩起了(le)你追我就(jiù)躲、你封我重开的猫(māo)鼠游(yóu)戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等公(gōng)共(gòng)平台上，都(dōu)充斥(chì)着售卖“无人直播带货(huò)教程”的广告。但宣传(chuán)话术(shù)中的漏洞及对监管风(fēng)险的闭口不(bù)谈，几乎都暗示(shì)着，合理(lǐ)合规的(de)无人(rén)直播(bō)仍有很长的路(lù)要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带(dài)货(huò)（以下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发展(zhǎn)至今大(dà)约经历(lì)了一年左右(yòu)的时(shí)间，由(yóu)于内在运作逻(luó)辑基本一致，技术上(shàng)没(méi)有太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信(xìn)视频号、淘(táo)宝等多个平台全面开花，其中抖音由(yóu)于覆(fù)盖年龄层广，成为了无人直播(bō)的重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖音实践的具体流程进行(xíng)了拆解。首先(xiān)在(zài)选品上，相对正(zhèng)式主播与(yǔ)品(pǐn)牌(pái)自播的诸(zhū)多考虑，无人(rén)直(zhí)播(bō)显得简单(dān)粗暴——大多专(zhuān)注于中(zhōng)老年服饰(shì)与食品赛(sài)道(dào)，其选品共通点是客单价(jià)低且为(wèi)生(shēng)活(huó)刚需。在某“教学课程(chéng)”中，着重提到了(le)该年龄层(céng)受众(zhòng)对互(hù)联(lián)网的(de)了解度较低，不易识破(pò)镜头对面(miàn)并非真人，且他们不熟悉退货流(liú)程，退货(huò)率相对(duì)更低。

在货(huò)源问题上，无人直播的发展(zhǎn)的确具有先天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥(yōng)有(yǒu)丰富(fù)的产品品(pǐn)类(lèi)，只(zhǐ)需将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂在(zài)直播间售卖(mài)即可，还(hái)能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货(huò)源(yuán)问题(tí)，开播前(qián)多发几条与带货品类(lèi)相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直(zhí)播的发展经历了(le)“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取(qǔ)已有(yǒu)的直(zhí)播画面(miàn)为己所用(yòng)”。主(zhǔ)流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完(wán)成，前者编辑视频，后者(zhě)链接与投射(shè)视频。达人只需(xū)用(yòng)特(tè)殊(shū)软件下载好他(tā)人完成(chéng)的(de)直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟(nǐ)摄像头(tóu)便可开(kāi)启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰式的(de)视频，调(diào)低透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段(duàn)，工具与软件都进(jìn)一步(bù)升级，对于(yú)消(xiāo)费者(zhě)的迷惑性也更强(qiáng)。上(shàng)述的(de)操作虽然是人工操作，但一旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模(mó)式(shì)，达人无法编辑视频进(jìn)行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕(mù)直播软件的支持下，真(zhēn)人随(suí)时可以入镜，让带货效(xiào)果(guǒ)看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度(dù)大(dà)大降(jiàng)低。

在软件(jiàn)的相互配合下，一个(gè)“直(zhí)播间”就搭建好了，只要设置了“循环(huán)”，达(dá)人选择的带货视(shì)频将一直播放(fàng)，只要用(yòng)户(hù)下单便可坐收佣金，唯一(yī)需要注意的就(jiù)是以各种手段逃避平台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带(dài)货(huò)”受(shòu)到了狂热的追捧(pěng)，甚至有人花高价购自行惭秽的意思是什么意思，自行惭秽意思是什么买课程(chéng)学(xué)习，但并没(méi)有得到(dào)太(tài)好(hǎo)的(de)反馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕(bì)竟(jìng)是少数，僵(jiāng)硬的(de)背(bèi)景、评(píng)论(lùn)区多(duō)次重复也毫无反(fǎn)应的“主(zhǔ)播”，怎么都没(méi)有实实在在(zài)的互动性真人带货来得有感染力(lì)。

“幽灵(líng)带货”隐匿(nì)教学(xué)骗(piàn)局

当无(wú)人直播被炒作(zuò)为“下(xià)一个风口(kǒu)”，自然(rán)带着强大的诱(yòu)惑力(lì)吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关(guān)关键词(cí)，立刻(kè)能找到多(duō)个宣传“无人直播带货(huò)课程”的账(zhàng)号，且定价几乎都(dōu)集中在四位(wèi)数，最高的宣(xuān)称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向了学生与宝妈群体——而(ér)打开相关的(de)投诉(sù)页(yè)面时，的确受害(hài)者(zhě)也(yě)多为该两者(zhě)。调查(chá)发现，无人直播被曝光的骗(piàn)局主(zhǔ)要指向(xiàng)三个类型(xíng)。

“货不对板”，明(míng)面(miàn)教“无人(rén)直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户表示(shì)自己交了几千元的学费，拿到了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后发(fā)现里(lǐ)面只教了(le)基础(chǔ)的剪辑技(jì)巧(qiǎo)和流(liú)量引导方式(shì)，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过，该(gāi)学生表示“几(jǐ)千块打了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但学员实践(jiàn)的账号迅速(sù)被封，且(qiě)无人为此售后。部分课(kè)程(chéng)的确把所谓的教程细(xì)节发了出(chū)来（具体集(jí)中在如何逃避平台(tái)监管），并且大致做到了“包教包会(huì)”，但让(ràng)学员在平(píng)台的监管铁拳之下(xià)打游击战，被(bèi)封了就(jiù)重开，重开了接着(zhe)被封。有学员表示，自(zì)己跟(gēn)着(zhe)教程大(dà)致学会了如何(hé)开直播，但被迅速(sù)识别不合规，试(shì)一次被封一次——然(rán)而(ér)这种本质(zhì)就违规(guī)的(de)课程并没(méi)有任何售后可言。

更(gèng)有甚者(zhě)直接虚(xū)假宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路(lù)。

能吸引到众(zhòng)多(duō)的投机(jī)者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路(lù)。《知识经(jīng)济(jì)》联系到的一(yī)位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术(shù)与道具，“7天内便可直接(jiē)开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学生的利(lì)润截图，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势(shì)”等游说话术，看上去极(jí)具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也(yě)在凝视着(zhe)你(nǐ)，当(dāng)你用他(tā)们(men)教(jiào)的话术试图在直播间(jiān)引导他人(rén)，实际上自己也被(bèi)“老师(shī)”的话术所(suǒ)引(yǐn)导着——这就是(shì)“卖(mài)课教学”的本质所(suǒ)在(zài)。

事(shì)实(shí)上，目前(qián)的(de)无人直播本身就是(shì)在(zài)灰(huī)色边缘游荡的产物，传授这种(zhǒng)手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更是无处说(shuō)理。当做(zuò)好投机打算(suàn)的(de)那一刻，就(jiù)应该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准备(bèi)。

平台(tái)出手

一旦无人(rén)直播泛(fàn)滥，无(wú)疑将(jiāng)成为毒瘤(liú)般的存在，平台内部的(de)稳定生态以(yǐ)及(jí)外部的(de)口(kǒu)碑都(dōu)将受到重大影响。

最直(zhí)接(jiē)的后果是(shì)侵犯平台内(nèi)真人主播的(de)合法权益，打击直播的积极性。目前无人直播(bō)普遍存在着盗用他人(rén)视频来直播的现象，对于(yú)被盗播的真人主播而言，不仅(jǐn)要为自己所(suǒ)带(dài)货(huò)的产(chǎn)品负责，还在不知(zhī)情的情(qíng)况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播(bō)没有信用(yòng)保障可言(yán)，一旦商品出现问题，真人(rén)主播的信誉也将连带受到影响。与此(cǐ)同(tóng)时，频繁被盗用(yòng)形象，也将影响其直播(bō)的积极性(xìng)。

对(duì)于平台本身而(ér)言，内部的(de)直播生态(tài)将被(bèi)破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更(gèng)独立的平台，无(wú)人直播将严重(zhòng)影(yǐng)响带货的(de)互动性与交流(liú)感，付款不(bù)发货、货不对(duì)板等问题将大(dà)大(dà)影响消(xiāo)费者的消费体验；对(duì)于抖音一(yī)类短视频起家的平台(tái)，无(wú)人直播让消费者的售(shòu)前售后都无(wú)法获得保障，对平(píng)台的信(xìn)任(rèn)度(dù)降低，不利于其电商业务(wù)的进一步发展。

对于(yú)无人直播存在的乱象(xiàng)，目前尚未有平台发(fā)布系统化的(de)惩处条例，但对相关违规情况均进(jìn)行了细化的处(chù)理(lǐ)，大致(zhì)分(fēn)为违规(guī)警(jǐng)告与封锁直播间两(liǎng)种处罚。在(zài)抖音，若检测出直(zhí)播(bō)中(zhōng)存在音频循环(huán)、话术(shù)利益诱导等情况，都将判(pàn)定其为违(wéi)规行为，并及时(shí)断播。多次违(wéi)规后，直播间将存在被封(fēng)禁的(de)风(fēng)险，甚(shèn)至(zhì)该账号将永久无(wú)法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直(zhí)播行(xíng)为(wèi)规范》，亦体现(xiàn)出其加强打击违规直播间的决心(xīn)。

淘宝直播则重在处罚使(shǐ)用无人直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等(děng)行为进(jìn)行举报，若检测出相关(guān)违规(guī)行为，店家将被扣除信(xìn)誉分(fēn)，严重(zhòng)者店(diàn)铺一并关闭(bì)。

从平台的态度可(kě)以看到，对无人(rén)直播的(de)监管仍然趋严。若(ruò)未来能有针对性(xìng)的条例或处理办法(fǎ)实(shí)施(shī)，也许将有助于更高效地肃清乱(luàn)象。

无人直播的未(wèi)来方向自行惭秽的意思是什么意思，自行惭秽意思是什么g>