周嘉(jiā)宁(níng)在(zài)小说(shuō)《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾(zāi)物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均(jūn)单日票(piào)价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边(biān)又(yòu)在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的(de)人群）。实(shí)在(zài)看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型(xíng)音乐(lè)节的制作成本(běn)是越来(lái)越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年(nián)一些大(dà)热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说(shuō)唱(chàng)综艺更是(shì)捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到(dào)达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的虾青素精华液适合什么年龄段，用虾青素擦脸一年后乐队(duì)通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得(dé)了更(gèng)多(duō)的关(guān)注，愿(yuàn)意付(fù)费观看(kàn)他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节(jié)的(de)票价也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人(rén)群经济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐节(jié)仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续(xù)办三年(nián)以上(shàng)的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局(jú)者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的(de)想象力(lì)太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了(le)第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来500虾青素精华液适合什么年龄段，用虾青素擦脸一年后0万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的(de)品牌(pái)就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目(mù)的(de)还是在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人(rén)群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的(de)主流受众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能(虾青素精华液适合什么年龄段，用虾青素擦脸一年后néng)在线上铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节(jié)线上线下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在(zài)市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活(huó)动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期(qī)公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如(rú)果完(wán)全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还(hái)是(shì)培(péi)养观众人(rén)群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你(nǐ)的(de)人群的(de)话(huà)，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不(bù)能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上(shàng)一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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