Facebook广告仍然(rán)是(shì)品牌的有(yǒu)效数(shù)字广告工具(jù)，因为(wèi)它们拥(yōng)有庞大的受众和详细的目标选(xuǎn)择。在制(zhì)定Facebook广告(gào)策略时，将创造(zào)力与数据洞(dòng)察力(lì)相结合对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖(yǐng)而(ér)出至(zhì)关重要(yào)。然而(ér)，实现(xiàn)这(zhè)一点并坚持到(dào)底可能(néng)比听起来(lái)更复杂。成功需要触及(jí)驱(qū)使(shǐ)某人点击Facebook广(guǎng)告然(rán)后转化的核心(xīn)。

因此，仅仅(jǐn)关注数(shù)据或写一些朗(lǎng)朗上口(kǒu)的东西并不能减少点击量——你必(bì)须两者兼(jiān)而有之才能获得点击量。阅读以下内容，了解更多关于有效提高参与度和(hé)赚取(qǔ)Facebook广告(gào)点击量(liàng)的(de)信息。

一.开(kāi)始之前：了解您(nín)的受众

了解(jiě)你的受众是任何成功的(de)营销或广告活动的第一步(bù)。使用有关(guān)客户的可用数(shù)据(jù)和有关产品(pǐn)的反馈可(kě)以帮助您“了解”潜在买家(jiā)在(zài)整(zhěng)个购买过程中(zhōng)的需求。

它(tā)就像多(duō)米诺骨牌效应：

1.了(le)解(jiě)受(shòu)众(zhòng)对你的产(chǎn)品(pǐn)定位的价值观，以使你(nǐ)的广告符(fú)合他(tā)们(men)的需求(qiú)。

2.了解谁在阅(yuè)读你(nǐ)的广告以及他们(men)的需求(qiú)，可以突(tū)出他(tā)们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知道(dào)什(shén)么对你的观众(zhòng)最(zuì)有吸引力，可以带来额外的点击量和更多的转化率(lǜ)。

深(shēn)入(rù)研(yán)究数据以了解(jiě)你(nǐ)在Facebook上(shàng)的目标(biāo)受众(zhòng)，这(zhè)本身就是一项技能(néng)。一旦你很好(hǎo)地处(chù)理了这方面的业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好的(de)广告可以帮助你(nǐ)的品牌创建引(yǐn)人注目(mù)的活动(dòng)，以吸(xī)引力和(hé)清(qīng)晰度的正确组合吸引(yǐn)消(xiāo)费者购买你的产品。

让(ràng)我们来(lái)看看在Facebook广告(gào)上获得点击的(de)两个最重要的因素：广告设(shè)置(zhì)和广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业(yè)在(zài)创建(jiàn)广告时有不同的(de)优先级(jí)，Facebook提供了(le)格式化(huà)广告的选项，以最好地宣(xuān)传(chuán)您的品牌。无论你(nǐ)想(xiǎng)使用图像、视频、声音还是文字(zì)，都有一种格式可以帮助你实现(xiàn)营(yíng)销目标。企业应该使用各种各(gè)样的(de)广告(gào)，因为每个人都不同地参与(yǔ)广(guǎng)告。虽然(rán)有些人更喜(xǐ)欢视(shì)频演示，但另(lìng)一些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各种形式可以让(rà卡西欧手表是名牌吗，卡西欧手表很掉档次吗ng)你的企业深(shēn)入(rù)了(le)解吸(xī)引目标受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广(guǎng)告(gào)提供的一些(xiē)格式选项包(bāo)括：

1.单(dān)图(tú)像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一(yī)种简单的格(gé)式，可(kě)以使用(yòng)高(gāo)质量(liàng)的单一图像来展示你的品(pǐn)牌(pái)。这(zhè)种格(gé)式创建起来很快，使(shǐ)您(nín)能够突(tū)出显示特(tè)定的产品，帮助它在订阅(yuè)源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还可以(yǐ)展(zhǎn)示多个图(tú)像。这(zhè)种格式可以拍摄你已经拥有的图像(xiàng)，添加运动和声音来创建(jiàn)一(yī)个可(kě)以在设备上快速加(jiā)载(zài)的广告。幻(huàn)灯片制作也很容易(yì)，成本比视频低，加载(zài)速度比(bǐ)视频广(guǎng)告快5倍(bèi)。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式，这种(zhǒng)格(gé)式非(fēi)常适合拥(yōng)有简单易懂产(chǎn)品的企业，尤其是初(chū)创企(qǐ)业或有预算的企业。

如果你(nǐ)仍(réng)在通过广告收集数据，从这(zhè)里开始，你将获得所(suǒ)需的指标（如哪些(xiē)照(zhào)片(piàn)、措(cuò)辞等最有效），然后(hòu)再转向更(gèng)昂贵、更(gèng)高级(jí)的广告类型(xíng)。

2.视(shì)频广告

视频(pín)广告格(gé)式可能是最有效的(de)脸(liǎn)书PPC，无(wú)论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视频或照(zhào)片幻灯片，组成视频。你也可(kě)以创建自己(jǐ)的视频并上(shàng)传(chuán)到Facebook。根(gēn)据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的(de)浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如(rú)果你有一个可以通过视频展示的产品，那(nà)么很容易获(huò)得创意。然而(ér)，如(rú)果(guǒ)你提供更复杂的服(fú)务，一个流行的(de)想法是(shì)拍摄团队中的某个(gè)人谈论你的公司的视频。

何时使用此广告格式

就像(xiàng)静态广告(gào)一样(yàng)，你可以也(yě)应(yīng)该尽快测试视频广(guǎng)告。虽然视频广告通常无论是(shì)哪种类型的业务都表现得更好，但它仍然值得与静态广告一起测试，看看什(shén)么对你(nǐ)的受众(zhòng)有效。因此，无(wú)论你是一家初创(chuàng)公司(sī)还是(shì)更成(chéng)熟的公司，视频都是值得的。另(lìng)一个提示：为所有视频添加(jiā)字幕(mù)！

3.旋转图(tú)集(jí)广告

旋转图集格式允许(xǔ)营销人员在一个广告中(zhōng)展示多达(dá)10张照(zhào)片和(hé)视频(pín)。

每个图片或(huò)视频都有自己的链接，可以将潜在买家直接(jiē)带到登录(lù)页，以提供有关促(cù)销、产品(pǐn)细(xì)节或服务的更(gèng)多信息。转盘(pán)格式还允许您显示与广告相(xiāng)关的一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一个广告，同时也为用户提供了点击(jī)图片与(yǔ)您的(de)品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意(yì)整体主(zhǔ)题(tí)是户(hù)外的，但每张图片都有自己的创意(yì)和“立即(jí)购物”按钮。

何时使用此(cǐ)广告格式

旋转图集格式有利于显示单个产品的不同角度、显示(shì)多个产品、显示流程，并在用户(hù)浏览幻灯片时提供参(cān)与(yǔ)度。如果你的产品或服务有多(duō)种(zhǒng)用途，这是传(chuán)达(dá)你信息的最佳广告格式。

4.收款格(gé)式（电(diàn)子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消(xiāo)费者(zhě)通过介绍视频浏览产(chǎn)品，并配以网格布局的一系列产(chǎn)品图像。最初的视频重点(diǎn)介(jiè)绍了您在活(huó)动中推(tuī)广的产品系(xì)列(liè)。当(dāng)用户单击时，他们(men)可以在(zài)快速(sù)加载页面上(shàng)浏览(lǎn)集(jí)合中的产品。链接可使客户从发现到浏览卡西欧手表是名牌吗，卡西欧手表很掉档次吗(lǎn)再到购买(mǎi)的过程无缝衔接。即时体(tǐ)验是(shì)在有人在移动设备上点击你的(de)广告后打开的全屏体验。这是突(tū)出(chū)您的产品和服务的好方法。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格(gé)式

一个(gè)系列最适合(hé)有产品目录展示(shì)的电(diàn)子商(shāng)务品牌。这种格式(shì)创建了一个店面，其(qí)中有四种或四种(zhǒng)以上的产(chǎn)品可供客户(hù)浏览(lǎn)，允许(xǔ)您对相关商品(pǐn)进行(xíng)分组以提高销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像(xiàng)和(hé)视频广告提供动态体验。该选项使用(yòng)同(tóng)一广告的不(bù)同变(biàn)体为观众(zhòng)定制广(guǎng)告——您的团队(duì)使用单个图像(xiàng)或视频和其(qí)他文本选项(xiàng)创建(jiàn)广(guǎng)告(gào)。该(gāi)平台通过使用文本组合自动创建不同的广告(gào)，通过增强功(gōng)能调(diào)整媒体，并为(wèi)目标受众创(chuàng)作最有效的广(guǎng)告。这个(gè)过程可能包括(kuò)调整亮度、裁(cái)剪图像或使用滤镜(jìng)来(lái)突(tū)出广告。广告(gào)的组成变化(huà)可能包括标签、显示相关评论和不同的文本组合，以创建引人入胜的标题(tí)。然后(hòu)，脸书向(xiàng)用户显示个性(xìng)化(huà)广告，预计可(kě)能会获(huò)得回应的变(biàn)化(huà)。动态广告看起来(lái)像上面的一种广告格式(shì)。但是(shì)，它会根据用户进行更改。你可(kě)以(yǐ)在这里学习如何创建动态(tài)广(guǎng)告。

何时使用此广告(gào)格式(shì)

通常，我(wǒ)只会向有团队或(huò)第三方公(gōng)司管理Facebook广告的大(dà)公司推荐这(zhè)种(zhǒng)广告类(lèi)型。此外，这种(zhǒng)形式最适合那些对同一产品或服务的受(shòu)众略有不同的人。此外，在进(jìn)入这种广告类型之(zhī)前，你需要牢牢把(bǎ)握不同的受众，因(yīn)为它(tā)可能(néng)会(huì)让(ràng)人困惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上展(zhǎn)示的广告创意需要(yào)深思熟虑的计(jì)划来(lái)吸(xī)引用户，并充分传达营(yíng)销(xiāo)人员的信息。考虑以下因素，这(zhè)些因(yīn)素(sù)可以(yǐ)带来成功的活动(dòng)和用户更多的点击。

1.主要文本(běn)

由于(yú)广告是在用户滚动时快速(sù)扫描的，因此请保持主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的单词(cí)限制在125个字符以内，以(yǐ)避免被(bèi)截断(duàn)。通(tōng)过选(xuǎn)择与用户(hù)互动(dòng)的(de)最佳(jiā)词(cí)语来确(què)认受众的(de)人(rén)口统(tǒng)计数据(jù)。

你(nǐ)是否根据(jù)未(wèi)来买家的年龄、兴趣或(huò)行为来确定(dìng)他们的目标？

如果是，请在主要文本中突出(chū)显示(shì)这些关键(jiàn)元素。吸引消费者购(gòu)买你的产品需要有意(yì)义的文字来满足(zú)他们的特定需求。无论你是试图吸引潜在买家，还是向以(yǐ)前对你的产品感兴趣的消费者重新(xīn)推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒(méi)体(tǐ)

在(zài)制作广告时，选择(zé)独特的媒体资产并代表您(nín)的(de)品牌(pái)。真实的内(nèi)容在吸引用户(hù)和(hé)产(chǎn)生点(diǎn)击方面非(fēi)常出色。此外，确保你的媒体在种族和(hé)性别方(fāng)面(miàn)是多样化(huà)的——在营销你的品(pǐn)牌和与目标受众建立联(lián)系时，包容(róng)性(xìng)和代表性很重(zhòng)要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题应该(gāi)是对行动号(hào)召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点(diǎn)击下载免(miǎn)费(fèi)目录、查看独家交易或了解(jiě)有关收藏的更多详细信息。一定(dìng)要(yào)在标题中突出显示特(tè)价商(shāng)品(pǐn)。标(biāo)题中应该(gāi)突出(chū)类(lèi)似(shì)“节(jié)省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住，在截(jié)断之前最(zuì)多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行(xíng)动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之旅中与消(xiāo)费者见面(miàn)。如果他们浏览(lǎn)一(yī)个产品系(xì)列，诸如“购买系列(liè)”或“查看我们的新产(chǎn)品(pǐn)”之类的CTA会激发人们对该品(pǐn)牌的(de)兴(xīng)趣。提供免费试用、目录或独(dú)家交易都是(shì)与(yǔ)观众互(hù)动(dòng)的(de)机会。使用(yòng)“立即(jí)购物(wù)”CTA对电子商(shāng)务零售商来说很有价值，而“了(le)解(jiě)更多(duō)”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对(duì)企业（B2B）营销提供(gōng)了连(lián)接(jiē)。

5.目的(de)地（URL）

优化(huà)广(guǎng)告登录页(yè)面对于为潜(qián)在(zài)客户创造无缝体验(yàn)至关重(zhòng)要。登录页(yè)必须(xū)与广告相关(guān)，无(wú)论是产品(pǐn)详(xiáng)细信息(xī)页还是潜在客户捕(bǔ)获页。向消费者提供他们想要探(tàn)索您的产品或服务(wù)的信息以及转(zhuǎn)换过程(chéng)中合(hé)乎逻辑的下一步是至关重要的。为移动(dòng)用户优化目的地页面(miàn)，这意(yì)味着(zhe)内容会(huì)立即加载(zài)，用户可(kě)以轻松导(dǎo)航(háng)，结账(zhàng)（电(diàn)子商务(wù)）也(yě)很有效。

6.最后的想法

脸(liǎn)书广告通过其庞大的受众(zhòng)为(wèi)大小(xiǎo)企(qǐ)业带来收入。因此(cǐ)，从长远来(lái)看，花时(shí)间(jiān)制作(zuò)能够(gòu)产生点击量的广(guǎng)告是(shì)值得(dé)的(de)。您的营销团(tuán)队可以创建一(yī)个Facebook活动(dòng)，通过考虑最佳展示产(chǎn)品的(de)格式来(lái)点击，同时积极参与受众的(de)兴趣(qù)。

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