海澜之家：2023年营收215亿元多元化布局获成效

4月29日晚间，海澜(lán)之家(600398)发布2023年年报(bào)，报告期内，公司(sī)实现(xiàn)了(le)215.28亿元的总营收(shōu)，连续(xù)十年(nián)稳居国内男(nán)装(zhuāng)市场占有率(lǜ)榜首，并以29.52亿元的归母净利润实现了营收和净利的(de)双增长。奥维通信：一季度净亏损239.34万元同比转亏p>

生产效率成倍提升

走进海(hǎi)澜(lán)之家(jiā)的(de)智慧工厂内，可以看到，通(tōng)过智能终端与设备进行奥维通信：一季度净亏损239.34万元同比转亏交(jiāo)互，可以实现生产资料(liào)和物料自动化传(chuán)递，进而实现服装生产全(quán)自动化(huà)作业，工作效率(lǜ)成倍提(tí)升(shēng)。

据(jù)了(le)解，海澜(lán)之(zhī)家也(yě)较早依托5G、AI、物联网等新一代信息技术打造5G智(zhì)慧(huì)工(gōng)厂，并(bìng)运用物联网及RFID芯片技术(shù)，开启零(líng)售(shòu)运营(yíng)智慧化数字整(zhěng)合(hé)全流程，产业全(quán)链路形成闭环(huán)，率(lǜ)先实现行业(yè)的数智化(huà)转型。

此外，通过构建“生产+开发+快反”的供应链体系，海澜之家实现(xiàn)了对市场动态的及时把握和对消费者需求的精(jīng)准(zhǔn)满足。这种(zhǒng)供应链的整合和优化，使得公司在(zài)产品供货方面更加灵活高效，为品(pǐn)牌(pái)的持续发展提(tí)供了坚实的支撑。

公司相关(guān)负责人介绍，在产品端，海澜之家品牌提出“适人体、优(yōu)人态(tài)、合人需奥维通信：一季度净亏损239.34万元同比转亏、达人意”四大设(shè)计原则(zé)指引(yǐn)，希望打造海(hǎi)澜之家独有的(de)“人性化服饰体验”；在制造(zào)端，经过(guò)多年(nián)技术(shù)孵化与创新迭代，集团打造的“研发—生产—服务”三位一体海澜之家智慧服装体系也已成型。

财报数据显示，海澜之家在2023年毛利率为45.87%，这(zhè)一业绩(jì)得益于供应(yīng)链的高效整合和(hé)多品牌(pái)战略的有效执行(xíng)。通过不断创新品牌发展模式，优(yōu)化供货(huò)流程，海澜之家不仅提升(shēng)了(le)自身的竞争力，也为服装行业(yè)的转型升级提供了宝贵的经验。

线上、线下融合

凭借(jiè)男装领域经验和市场(chǎng)洞(dòng)察，海澜之家以本土化策略(lüè)引领着潮流。公司以(yǐ)线(xiàn)上、线(xiàn)下融(róng)合为核心，打(dǎ)造全方位的(de)营销网络体系，为(wèi)品牌注入活(huó)力(lì)。

海澜(lán)之家的(de)线下门店是其品牌形象的重要展示(shì)窗(chuāng)口。在(zài)门店布局上，公司以精细的选址(zhǐ)、高品质(zhì)的展(zhǎn)示和(hé)深度体验设计为(wèi)理(lǐ)念，将男装的精致和品位带入更多消(xiāo)费者(zhě)的生活中。通过(guò)精心布局，海澜之家将品牌形象与地标性商业综合体(tǐ)相(xiāng)结合，为(wèi)消费者提供独特的(de)购(gòu)物体验。同时，公司不断优化(huà)渠道结构，提升门店(diàn)经(jīng)营效益，积极调整和优化商业步行街门店选址，提高购物中心、百货商(shāng)超等直营门店的占比。

海澜之家在海外市场拓展方面也取得了显著进展。去(qù)年，公司继续深耕马来西亚(yà)、越南、新加(jiā)坡等成熟市场，并积极拓展新的海外市(shì)场。年末，海(hǎi)澜之(zhī)家(jiā)在菲(fēi)律宾实现了重要里程(chéng)碑事件，成功进驻(zhù)第六个(gè)海(hǎi)外国家。这次在菲(fēi)律宾马尼拉SMFairviewCity Mall和Robinson Manila Place两店同开，标(biāo)志着海澜之家在海(hǎi)外(wài)市场拓展方面的(de)又一重要进展。

目前(qián)，通过(guò)数(shù)字化平台的深度支持，海(hǎi)澜之家的营收模式已经从传统(tǒng)的线(xiàn)下门店(diàn)销售转变为线上线下相结(jié)合的全渠道模式，这种模式(shì)不仅拓(tuò)宽了销(xiāo)售渠道(dào)，还提高了品牌的市场渗透率(lǜ)和消费者的购买便利性。通过线上平台的数据分析和消费者行为洞察，海(hǎi)澜之家能够更(gèng)快速地响应市场变化，实现产品的快速迭代(dài)和(hé)创新，推动(dòng)业(yè)绩的(de)持续增长。

品牌矩阵形成

海澜之家通过实(shí)施多品牌(pái)战略，成功构建了一个强(qiáng)大的品牌矩阵(zhèn)，这一(yī)战略(lüè)不仅增强了品牌的市场影响力，还显著提升了(le)企业的运营效(xiào)率和整体(tǐ)价值链的(de)效能。品(pǐn)牌矩阵的构建，使得海澜(lán)之家(jiā)能(néng)够覆(fù)盖更广泛的消费者群体，满足不同年龄、性别和(hé)生活方式的需求，从而实现经济规模的扩大和市场份额的提升。

此外，海澜之家还通过其前(qián)瞻性(xìng)的多品牌战略，成功地在多个细分市场领域实现了深度布局和业绩增长，从而巩固了其(qí)在服装行业的领导地位(wèi)。自2017年启(qǐ)动多元化品牌战略以来，海澜之家(jiā)不仅在(zài)男装领域和(hé)职业装定制板块持续领先(xiān)，还成功拓展至女(nǚ)装、童装等(děng)多个市(shì)场，形(xíng)成了一个覆盖广泛的品牌矩阵。

随着OVV、海澜优选、黑(hēi)鲸、英氏等品牌(pái)的成立，以及2022年(nián)代理奥(ào)地利高端运动(dòng)品牌HEAD，海澜之家的多品牌战略进入了(le)加速发展的新阶段。这些品牌不仅满足了市场的细(xì)分需求，也为集团带来了新的增长点。财报数据显示，海澜之家主品牌营(yíng)收为164.58亿元，其他品牌营收也实现了20.16亿元的突破，这一成绩不(bù)仅凸显(xiǎn)了新品牌(pái)的市场(chǎng)认可(kě)度和消费者接受度，也反映了海澜之家在品牌(pái)培育(yù)和(hé)市场拓展方面(miàn)的成功。

同时，海澜之家的品牌知名度和市场影响力随着时间(jiān)的推移也在不断提升，消费者对其旗下各品(pǐn)牌的认知也日益全面。除了男装这一核心品(pǐn)类外，海澜之家的其他品(pǐn)类品牌也(yě)在(zài)逐步发(fā)力，展现出强大的市场竞争力。

海澜之(zhī)家精准把握消费者需求，以服饰为核(hé)心切入点(diǎn)，通过多元化发展策略与市场需求(qiú)紧密对接。在女装市场，OVV品牌凭借其针(zhēn)对都市女性的精准定位，提(tí)供了多样化的经典搭配选择，成为集团多元(yuán)化战(zhàn)略的重要一步(bù)。