直击索菲亚业绩会：前瞻性进行存量市场布局抢占旧改高频需求产品

4月25日(rì)，定制家居龙头企业索(suǒ)菲亚(002572)举行了2023年度业(yè)绩(jì)说明会。在此之(zhī)前，公司披露(lù)的2023年年报显示，公司全年实现(xiàn)营业收入116.66亿元，同比增长3.95%；实现归母(mǔ)净利润12.61亿元(yuán)，同比增长18.51%；基本每(měi)股收益为(wèi)1.38元。

就在近期，索(suǒ)菲亚还发布业绩预告(gào)，预计2024年一季度归母净利1.57亿元—1.88亿元，同比增长(zhǎng)50%—80%科技改变了生活。业绩预增(zēng)的(de)原因系上年同(tóng)期基数较低，且2024年春节比去年推迟，生产订单(dān)同比去年较为充(chōng)足，业绩相比去年显著增长；在整装渠道，米兰纳品牌增速依然强劲，使得营业收入持续(xù)增长。同时，公司(sī)持(chí)续推行降本增效措施，严控费用，提高了公司净利润。

今年(nián)3月，国务院印发了《推(tuī)动大规模设备更新和消费品以旧(jiù)换新行动方(fāng)案》，提出(chū)推(tuī)动(dòng)家装消费品(pǐn)换新，通过政府支持、企(qǐ)业让利等多种方式(shì)，支持居民开展旧房装修、厨卫等局部改造(zào)，持续推进(jìn)居(jū)家适老化改造(zào)，积极培(péi)育(yù)智能家居(jū)等新型消费。

对此，有投资者询(xún)问(wèn)索菲亚在该(gāi)政(zhèng)策背景下的举措。索(suǒ)菲亚总经理王兵回复称，公司(sī)已关注到目前市场有关于消(xiāo)费品相关的以(yǐ)旧换新行动方案，公司已针(zhēn)对存量旧(jiù)改家装(zhuāng)市场进行布(bù)局，目前仍在(zài)模式探索阶段。未来公司将持续关注(zhù)市场(chǎng)动态，积极把握家居市场发展机(jī)会，响应国家号召。

根据相关研究报告(gào)，索菲亚预计，2024年新房叠加(jiā)二手房带来的市场装修需求约1600万套，假(jiǎ)设15年翻新周期(qī)，预计2030年(nián)存量约(yuē)1113万套，占消费总(zǒng)量约50%，若翻新周期进一步缩(suō)短，则存量占比更高，家居(jū)行业的长期需求仍能够保持稳定。

对于存量(liàng)房(fáng)市场开(kāi)拓的具体措施，王兵介绍说，索菲(fēi)亚已经(jīng)前瞻性的进行(xíng)存量市场布局。其中在(zài)产品端，自2022年开始，逐步推(tuī)出索菲亚橱柜、系统门窗、卫浴等全(quán)新(xīn)品类，抢占旧改流量中的高频需求产品，通过产品迭代升级、系统提效、产能扩充、物流整合等提高供(gōng)给效率。

在渠道端，索菲(fēi)亚不(bù)断增强与装企的合作，通过公司(sī)直营整装与经销商(shāng)合作装企等方式加(jiā)大对前端流量的渗透，打造装企渠(qú)道的整家定制模式，并不断开发新的业务模式，以用户(hù)为中心，以社区服务中科技改变了生活心为支(zhī)撑，提(tí)供服务，未来将会(huì)成为抢占毛坯、旧改市(shì)场(chǎng)的重要方式(shì)。

“面(miàn)对(duì)更为分(fēn)散的存量市装修生命周期(qī)产(chǎn)品场流量，未(wèi)来公司将针(zhēn)对存量房(fáng)、二(èr)手房的装(zhuāng)修需求进行产品与渠道相应部署，在存量博弈的背景(jǐng)下利(lì)好头部(bù)定制企业加速提升市(shì)场份额。”王兵强调。

此外，针对索菲亚旗下司米(mǐ)品牌的布局，公司董秘孙天骏表示，2023年，司米品牌终端(duān)门店正逐步向整家门店转型，虽整体业(yè)绩增长虽不达预期，但整家策略初有成效(xiào)，客单价提升(shēng)明显(xiǎn)。目(mù)前，司米已完(wán)成了从(cóng)单品类时代向(xiàng)高端整(zhěng)家定制(zhì)的转型。