迪阿股份黄水荣：穿越行业周期，以真爱之名书写企业传奇

证券(quàn)时报网讯，迪阿股份，一家以”用一生(shēng)爱(ài)一人”为核心价值观的珠宝品牌，不仅以其独特的市场定位(wèi)在消费者中建(jiàn)立了深厚的情(qíng)感连接，而且在持续的行业洗牌和经济压力(lì)中依然展示出(chū)强大的生命力。2023年年度(dù)报(bào)告发布后，我们对迪阿股份董(dǒng)事副总裁兼首席财务官(guān)黄水荣先生（Bill）进行(xíng)了深入访谈，揭开了这家公司(sī)如何在挑战中坚持品牌初心，穿(chuān)越周期(qī)的故事。

穿越行业低谷，以真爱定(d基金4月28日参与22家公司的调研活动ìng)位夺取高地

在当下珠宝市场竞争激烈、行业整体(tǐ)面临压力的(de)基金4月28日参与22家公司的调研活动背景下，迪(dí)阿股份依(yī)旧坚守(shǒu)其“一生只爱一人(rén)”的核心品牌理念，不仅在消费者中树立了独特的(de)品牌形(xíng)象，更在行业低谷中展现了非凡的韧性和前瞻性。通过与迪阿股(gǔ)份董事(shì)副总裁(cái)兼首席财务官黄水荣先生的深入(rù)对(duì)话，本文将探索迪(dí)阿如(rú)何利用其核心价值观穿越周期性挑战，以及其品牌未来发展战略。

迪阿股份旗下(xià)的DR品(pǐn)牌以其强烈的价(jià)值(zhí)主张在珠宝(bǎo)市场中独树一帜。“用(yòng)一(yī)生爱一人”的品牌理念(niàn)不仅是对真爱的追求，更是每位消费者对爱的承诺具体的体现。黄水荣先生解释说：“这一理念源自(zì)创(chuàng)始人对真爱的深(shēn)刻(kè)理解和需求，也是人类普适而永(yǒng)恒的情感诉求。我们的(de)目标是让DR成(chéng)为全球‘爱(ài)的表达’的领先品牌。”

在具体战(zhàn)略(lüè)上，DR品牌不仅局限于传统的钻戒市场(chǎng)，而是围绕用(yòng)户的“爱的表达”需求，展开了从恋爱(ài)到求(qiú)婚、结婚再到纪念日等全生命周期的(de)产品和服(fú)务。“我们正在开展求婚策划业务，并测试针对已婚群体结婚纪念日(rì)等礼物表达业务，希(xī)望能满足不同人群在不同生(shēng)活阶(jiē)段爱的情感表(biǎo)达需求。”黄水荣讲述道。

此外，DR的比照对象(xiàng)是全球知名的生活方(fāng)式品牌Lululemon，这一品牌成功(gōng)地从单一产品线(xiàn)拓展到全方位运动产品覆盖，形成了一个全生活场景的品牌生态(tài)。“像Lululemon一样，我(wǒ)们希望DR不仅是珠(zhū)宝的选择(zé)，还是‘求婚’这个‘爱的表达’最浓烈场景的(de)最优选择，更是(shì)能延展(zhǎn)到真爱表达各个重要(yào)时刻和场景的一(yī)种生活态度品牌(pái)。”

在面(miàn)对行业周期性波动及(jí)市(shì)场环境压力时，迪阿股(gǔ)份展现出卓越(yuè)的战略定力。“像鳄鱼一样潜(qián)伏，等待时机。”黄水荣形象地描述了公司的竞争策略。为了强化品牌(pái)和优化(huà)渠道，迪阿不断进行品(pǐn)牌升级(jí)和门店优化(huà)，并聚焦于提升产品的(de)设计和(hé)工(gōng)艺水(shuǐ)平(píng)。“我们与(yǔ)全球(qiú)顶级设(shè)计师合作，不(bù)断推出辨识度高的(de)新产品，以此提升用户体验和品牌(pái)价值。”

展(zhǎn)望未来，迪阿股份计划(huà)进一步深化“爱的表达”在不同(tóng)场景下的用(yòng)户需(xū)求，通过高质量的产品和创新的服务，满足(zú)用户日益增长的多样(yàng)化需求。公司(sī)已累计(jì)超过了175万(wàn)已(yǐ)购用(yòng)户(hù)，有近450万的私域会员，超过3000万的新媒体粉丝(sī)，如何把这个用(yòng)户群体激活，将给我们带来(lái)巨(jù)大的(de)机会。未来(lái)，DR需要从用户的视角(jiǎo)出发，聚焦(jiāo)在“爱的表(biǎo)达”各种不同的场景需求(qiú)出发，去(qù)思考如何帮助用户实现“从一人到(dào)一生”爱的表达需求，将是我(wǒ)们持续努(nǔ)力的(de)方向和目标，我们希望DR代表一种人们追求真爱的“爱情”生活方式(shì)品牌。

积极回应(yīng)资(zī)本市场，分红政策回报股东

近年来，迪阿股份(fèn)在资本(běn)市场(chǎng)上经历了一定的股价波动(dòng)。对此，黄水荣先生解释(shì)道：“迪阿的上(shàng)市(shì)时间(jiān)恰(qià)逢资本(běn)市场的上涨期，加之我们的业务快速(sù)增长，市场对我们的期待值很高。然而(ér)，由于外部环境的变化，股价经历了调整。关于股票回购的问题，由于我们目前公众股东持股比例刚满足最低标准，如果进行回(huí)购，将会违反相(xiāng)关规定(dìng)，因此我们需要谨慎考虑。”

关于公司的分红政策，黄水荣先生强调了迪阿股份一贯的稳健理财原则：“我们的分红政策始终以稳(wěn)定为(wèi)主，尽管市场有波动(dòng)，但迪(dí)阿始终(zhōng)保持着良好的现(xiàn)金流和低负债率。我们认为，通(tōng)过分红回馈股东(dōng)是我们的(de)责任，同时也有(yǒu)助(zhù)于吸引(yǐn)和(hé)保持长期资本的支(zhī)持(chí)。”他补充道，保持未分配利润一定(dìng)比例分红体(tǐ)现了对股东的重视，以(yǐ)及公司良好财务状(zhuàng)态的自信。

面对(duì)市(shì)场上关(guān)于产品单一的声音，黄水荣先生解释(shì)道：“迪阿的DR品牌深耕钻石领域(yù)，是基于我(wǒ)们对(duì)‘一生只爱一(yī)人’这一核心价值的坚持。虽然钻石是我们的主要(yào)产品，但我们也(yě)在积极探索其他材(cái)质珠宝饰品，如黄(huáng)金，以丰富我们的产品(pǐn)线，同时保(bǎo)持品牌的核(hé)心价值不变。”

谈(tán)到培育钻石与天(tiān)然钻石的市场竞争，黄水荣先生(shēng)认为两者将共存：“培育钻石(shí)以其成本优势满足了市场的一部分需求，而天然钻石的独(dú)特性(xìng)和稀缺性使其仍受到高端(duān)市(shì)场的青睐。我们认为，市场上存在多样化的需(xū)求，迪阿将继续提供符合消费者期(qī)待的高(gāo)品质天然钻石(shí)产品。”

对于迪阿(ā)股份的未来，黄水(shuǐ)荣先(xiān)生(shēng)展望道：“我们将继续深化(huà)‘一生只送一人’这一品牌主张，不(bù)仅在产品创新上，还(hái)在(zài)市场(chǎng)拓展和技术应用上寻求突(tū)破。例如，我(wǒ)们正在探索使(shǐ)用区块链技术(shù)确保产品的唯一性和可追溯性，这将进一步(bù)巩(gǒng)固我们的(de)市场地位。”

通过不(bù)断的品牌创新和战略(lüè)调整，迪阿(ā)股份在珠宝行业的竞争(zhēng)中保(bǎo)持了其独特性和前瞻(zhān)性。在(zài)市场和环境的双重挑战下(xià)，迪(dí)阿以其深(shēn)入人心的品牌(pái)理念和灵活的市场策略，展现(xiàn)了一个企业如何在挑战(zhàn)中成长并赢得未来。迪阿股份(fèn)的故事不仅是关于珠宝(bǎo)的故(gù)事，也(yě)是在赋予(yǔ)每一个关于“爱的唯一承(chéng)诺”的爱情(qíng)故事，更是关于如何在全球化的市场中，通过(guò)传递真爱(ài)和美好(hǎo)的(de)承诺，连接每(měi)一个寻求真挚情感的心。（文穗）

校对：祝甜婷(tíng)