白酒行业发展将呈现6大趋势舍得酒业：坚持老酒、多品牌矩阵等四大战略

4月23日，舍得(dé)酒业(600702)召开2023年年度股东大会，舍得酒业董(dǒng)事长蒲吉洲、总裁唐珲，以及(jí)上市公司(sī)董、监、高(gāo)等出席会议。当日会议上，舍得酒业股(gǔ)东表(biǎo)决通(tōng)过了《公司2023年度董(dǒng)事会工作报告》《公(gōng)司2023年年度报告(gào)及报告摘(zhāi)要》等(děng)多项议(yì)案。

2023年年报显示，报告期内(nèi)，舍得酒业实现营(yíng)业收入70.81亿元，同比增长16.93%；实现净利润17.71亿(yì)元，同比增长5.09%；同时，舍得酒业拟每10股派发现金红利21.50元（含税），合(hé)计拟派发现金红利(lì)7.12亿元（含(hán)税）。

在股东(dōng)大会(huì)上，蒲吉洲表(biǎo)示，2023年，白酒市场进一步呈现向名(míng)优品牌集中的趋势，但同时也(yě)面临着行业竞(jìng)争加剧等问(wèn)题。舍得酒业坚持(chí)“老酒、多(duō)品牌矩阵、年轻化、国际化”战略，实施(shī)老酒(jiǔ)“3+6+4”营销策略，坚持长期主义和利(lì)他的(de)客户思(sī)维，全面加强生(shēng)产及(jí)营销(xiāo)管(guǎn)理，走高质量(liàng)可持续发展之路，并且取得(dé)良好效果。

证券时报·e公司记者在现(xiàn)场了解到，舍得酒业通过优化营(yíng)销组织(zhī)管理模式(shì)，聚焦中高端白酒市场。目前，舍得酒(jiǔ)业正持(chí)续扩(kuò)大高端份额，积极布局千元以上超高端市场。

按照产品定位规划，该(gāi)公司将“舍得”打造为次高端价位龙(lóng)头品(pǐn)牌和老酒品类第一品牌，聚(jù)焦打造藏(cáng)品舍得10年、品味舍得、舍之(zhī)道(dào)等战(zhàn)略(lüè)单品；将“沱牌”打造为最具性(xìng)价比的大众名酒(jiǔ)，聚焦打造沱牌曲酒、沱牌特曲及沱牌特级T68等战(zhàn)略单品，加快恢复大众(zhòng)白酒(jiǔ)市场的(de)影响力。

2023年年报显示(shì)，舍得酒业中高档酒实(shí)现营业收入(rù)56.55亿元，同比增长15.96%；普通酒营业收入(rù)则为9.05亿元，同比(bǐ)增长16.11%。值得一提的是，舍得酒业批(pī)发代理销售收入稳健增长，达61.28亿元(yuán)，同比增长(zhǎng)16.48%；新增经销商897家，经销商数量较2022年末增加497家。

近年(nián)来，白酒行业集中度越来越高，强(qiáng)者恒强，中小酒企的(de)生存空间不断(duàn)被(bèi)挤(jǐ)压。

蒲吉洲认为(wèi)，白酒(jiǔ)行业未来的发展将呈现(xiàn)6大(dà)趋势(shì)：白酒市场总量平稳，但消费档次(cì)不断提升，消费升级是白酒市场发展的主要动力；8诚实的生活方式其实是0后、90后正在成为(wèi)白(bái)酒消费的主(zhǔ)力人群，消费者的(de)审美情趣、心理需(xū)求(qiú)正在发生微妙的改(gǎi)变，传统白(bái)酒品牌面临如何进行品牌年轻化的挑战；白酒消费呈现出(chū)向主(zhǔ)流品(pǐn)牌、主力产品集(jí)中的(de)趋势，白酒产业也向(xiàng)品牌、原(yuán)产地和文化集中(zhōng)，名优白酒的市场份(fèn)额将进一步扩大；300—700元是白酒消费增长的主流价位段，近年(nián)来发展迅速，30—80元的高线光(guāng)瓶(píng)酒对100元以下盒装酒的替代性增长，是大(dà)众白酒(jiǔ)市场发展的主要潮(cháo)流；中低端白酒的市场集中度较低，呈加(jiā)速集(jí)中态势，未来强者恒强的现(xiàn)象会更明显，小企(qǐ)业会加速退出；消费者更加(jiā)重视白酒背后的品牌文化，中(zhōng)国白酒(jiǔ)进入文化竞争新时(shí)代(d诚实的生活方式其实是ài)。

在会议上(shàng)，有投资者表示，2023年白酒行业中有一些爆款产品，以及酒企与咖啡、冰激凌的联名，吸引年轻投资人的关注目光。那么，舍得酒业在去年有哪些联名或跨界产(chǎn)品？

对(duì)此，蒲吉洲表示，公司(sī)报告(gào)中(zhōng)也提到了(le)年轻化战略，舍得的年轻化(huà)不仅包括产品、组织和品牌(pái)年轻化(huà)，同时还(hái)从可持(chí)续提升(shēng)内(nèi)在品(pǐn)质、外在颜值方面，随时关注市场变化。80后、90后将会成为消费的主力，这(zhè)代人的消费习惯跟以前的(de)消(xiāo)费者(zhě)是有差异的，舍得酒(jiǔ)业也在布局低(dī)度白酒，以(yǐ)符合年轻人饮酒的新需求，满足未被满足的消费场景。

（舍得冰淇(qí)淋和老酒咖啡）

同时，舍得酒业也要考虑年轻人审美的需求，做一些跨界产品，推动(dòng)品牌的年轻(qīng)化和时(shí)尚化。目前，舍得酒业也推出了舍得(dé)冰激凌(líng)，已经进入了盒马渠道，并开发了(le)一款舍得(dé)咖(kā)啡，也刚(gāng)刚上市。

展(zhǎn)望2024年，唐珲表示，舍得酒业将保持战略方向不动摇，坚定不(bù)移打造大单品(pǐn)、坚(jiān)定不移提升高端份额(é)、坚定不移推动全国化布局与区域深(shēn)耕并举、坚定不移推动(dòng)品(pǐn)牌走向国际化，持续提升品牌力、产品力、渠(qú)道力、组织力。

唐(táng)珲认为，沱(tuó)牌有很大的机会，重新梳理沱牌的品牌(pái)定位、核(hé)心(xīn)大单品和(hé)营销策(cè)略，让(ràng)沱牌能够真(zhēn)真正正的唤醒，在未(wèi)来3至5年(nián)成为真(zhēn)正的全国品牌。同(tóng)时，舍得(dé)品牌在(zài)文(wén)化和老酒的属性上(shàng)进一步(bù)延伸，结合消费场景对品牌进行深度阐述，唤起消费者的共鸣。